柑橘品牌建设与促销现状与挑战

在柑橘的品牌建设方面，由于中国的柑橘销售缺乏产销一体的大型企业和机构，各级经销商各自为战、分散经营，因此在目前的情况下缺乏“新奇士”“多乐”这样知名度高的国际知名柑橘品牌。中国目前柑橘的品牌建设主要注重于柑橘地理标志的申请注册与保护，例如：秭归脐橙、赣南脐橙、南丰蜜橘、永春芦柑等。虽然中国柑橘地理标志产品都体现了一定的文化内涵，但目前地理标志产品的供给者都不关注柑橘品牌的文化建设，造成市场接受者对柑橘国家地理标志产品“零文化感知”的现状。总而言之，中国柑橘优势的国家地理标志产品并未体现出其应有的品牌优势，市场定位混乱，品牌商标辨识度不高，保护力度不足，消费者不买账。即便是在赣南脐橙这样的优势地理标志下，赣南脐橙主产区各县各合作社、龙头企业也还是主打自己的商标，导致赣南脐橙品牌的建设和发展受阻。

在促销宣传方面，由于国家对柑橘实行价格放开、自由购销，兼之中国柑橘产量的快速增长，中国柑橘销售在20世纪90年代中期以后就进入了一个供大于求的买方市场，频频出现柑橘“卖难”的问题。鉴于此，中国各级政府和各级柑橘经销单位也逐步增大了对柑橘产品的促销和宣传力度。在政府方面，近年来为了推进农业的发展，各柑橘主产区政府都加大了对各具特色质优柑橘的宣传力度，包括举办和参与各种形式、各种级别和规模的农产品展览会，在一些大众媒体上对特色柑橘产品进行广告宣传，以及加大对各自特色柑橘的地理标志的申请和保护力度。例如，赣州市举办的国际脐橙文化节。在经销商方面，为了促进柑橘的销售，各级经销商也对柑橘的销售采取一定的促销和宣传措施，如提供免费品尝、对柑橘特色的宣传等。特别是像汇源、娃哈哈等知名企业对柑橘的营养价值的宣传起到重要作用。此外，近几年以淘宝、亚马逊、京东、一号店为代表的网络电商逐渐发展壮大，一些地区的柑橘销售也开始使用淘宝、微信等新型销售渠道模式。(www.xing528.com)

但总体而言，中国在对柑橘销售的促销和宣传力度方面是比较小的，尚处于初级阶段。这是由于中国柑橘销售并没有出现像新奇士、多乐这种大型的专业的营销企业和组织，各级经销单位各自为战，没有统一的宣传。各级政府的宣传也仅停留在各地生产的柑橘产品上，对整个柑橘产业产品的宣传力度很小。