员工主动提议 安装百万升储罐保障环境

Aquamate通过传统的项目向矿业和能源部门提供池塘衬垫。公司已经意识到可移动地面蓄水罐在天然气水力断裂活动中的潜力，但是需要一个“英雄”工作作为细分市场的传输工具并且展示其产品性能。这个“英雄”工作将是基于项目的相关服务（如设计、制造、安装等）。

最初的想法是从与Aquamate员工的私人交流中意外得到的。当时这名员工正在打高尔夫球，还有两人分别是桑托斯服务供应部的员工和桑托斯的直接员工。桑托斯员工提到他们当前挖掘“火鸡巢”（即把土推到上方以便四面墙和塑料衬垫的安装）的实践不能保证与环境监管要求的一致性，因为这些衬垫太薄并且很容易被撕下，这就有一个较高的泄漏率。最后填坑时，“火鸡巢”还需要密集修复。由土壤扰动引起的环境问题，还需要由当地土著长老进行调查并获得挖掘许可。这个过程是漫长（3个月）和昂贵的，桑托斯还没有找到一个解决方案。Aquamate主动提议，在桑托斯的任何一个位置安装百万升的储罐，如果泄漏超过10L，该公司将离开桑托斯，且不会收取任何费用。虽然这对Aquamate公司意味着风险，但公司高层对他们的产品有信心。在他们的战略评估中，“零泄漏”对石油和天然气行业就是价值。同时，公司设备齐全，拥有30年为干旱困扰的农村地区提供水存储设备的经验。(www.xing528.com)

起初，Aquamate提议的成本结构被桑托斯拒绝。制造、运输和安装一个储罐的成本很高，需要在项目每个断裂或钻探环节分摊才是可行的。Aquamate提出另外一个建议，包括一个两年的产品保证和四项安装服务。然而是桑托斯提出包括维修和维护的直接租赁方式，至此Aquamate看到了租赁模式的机遇。