光学公司两年业绩回顾及思考：销售额同比增长81%

首先让我们以光学公司为例，回顾一下公司两年来的经营情况。下面是反映光学公司2003年1—12月，2004年1—12月和2005年1—10月销售/利润情况的三张报表：

表1中，浅色柱为销售额，深色柱为利润。表面上说明了2003年8月以后光学加工的市场很热，经济效益比较好。但是，出现这种“热”的背景和原因是什么？市场走向将会怎么样？我们当时曾经向有关人士请教，大家都感觉茫然。后来经过认真的思考和分析，得出了以下结论：

表1　2003年1—12月销售额/利润表

其一，当时光学市场呈现的是一个“暴热”和“暴利”的状况，这个暴热的后面有特定的原因，即数码技术应用的大发展，从我们的订单和盈利反映的直接原因来看，是数码相机低像素定焦镜头需求的拉动。其二，按照经济规律，光学市场这样的“暴热”会不会持久？从总体上说“暴利”的时代已经过去，由于数码相机向高像素、调焦、变焦方向发展，定焦镜头的市场将逐渐萎缩。其三，我们的业绩是获得某一市场的偶然性机会，而不是公司能力的显示。随着定焦镜头市场的萎缩，暴热的市场后面将是市场的低谷，这对我们来说隐藏着很大的危机。其四，我们在市场很热的情况下尽管获得较大增长，但是同行（比如台湾企业）的表现比我们更为出色，所以我们不能被胜利冲昏头脑，盲目乐观，自我陶醉，麻木不仁。

基于上述分析，我在公司内部的会议上提出以下意见：

第一，形势最好的时候往往也是最危险的时候，我们要以高度的危机意识，密切注意市场的变化。危机意识和忧患意识，应始终成为舜宇发展的推动力。

第二，舜宇从事的光电产业，处于一个大发展的历史机遇期。但是在经济全球化的大背景下，强大的竞争对手和变化剧烈的市场对舜宇的发展带来极大的挑战。如果把我们摆到国际光电产业链中去衡量，就会发现我们的技术创新能力，市场营销能力，人才竞争能力很不够。我当时曾经在干部会议上说：“我们把账算错了，我们把应该投到技术和产品研发，人力资源开发和市场客户开发的钱，放到企业的利润中来了。”在经过管理咨询以后，我们发现舜宇的“短板”很多，不是一块两块，是许多方面。如果不能把这些“短板”补上去，在全球化的市场竞争中，不久就会败下阵来，因为我们的弱点太多，经不起对手在任何部位的致命一击。

第三，严峻的形势警示我们，没有核心能力支持的市场机会是不会持久的，短暂的财务数据的增长并不能说明企业肌体的健康。舜宇的持续发展必须融入国际光电产业链，必须走国际化之路，并加快国际化的步伐。

我在会上还提出，我们必须如同韦尔奇所说：“在必须变革前做出变革。”必须趁形势好的时候抓变革，到了非变革不可的时候再来谈变革，条件不可能，时间也来不及了！

市场很快证实了我们当时的分析。

2004年春节后，光学市场骤然变冷，光学公司1—12月的利润与2003年9—11月的业绩相比，单月利润几乎下降一半。

表2　2004年1—12月销售额/利润表

市场的骤冷使我们的头脑更加清醒了，鞭策我们进一步加速国际化步伐，与国际客户和留美的知识精英等“聪明人”进行更多接触，促进我们在业务上果断拓展新的领域，在光学核心技术的提升上投入更多资源，在人才培养引进和团队建设方面做出了新的部署。(www.xing528.com)

两年过去了，现在我们面前有一张新的报表，它反映了光学公司2005年1—9月的业绩和未来发展的态势！

表3　2005年1—9月销售额/利润表

上面的报表说明，我们在形势最好的2003年所担忧的问题，由于及时采取有效对策，把业绩建筑在市场拓展、销售绝对值增长的基础上，已取得明显成效：光学公司2005年业绩曲线在稳健上行。

今天，我们系统地来分析这三张报表，能给我们什么启示呢？

我们要有全球化的战略眼光。

我们要有前瞻性的竞争举措。

我们要有警钟长鸣的危机意识。

思路决定出路。但是正确的思路是从哪里来的？我想应该是来自放眼全球的广阔视野，洞察市场的锐利目光，见微知著的分析能力。为此，要借用我们自己制造的望远镜、显微镜和分析仪器，使我们对市场看得更远、观察得更深、分析得更透！

要以大看小，从全球看舜宇。竞争国际化的新形势，要求我们把舜宇摆到国际光电产业链和全球化市场的背景上去考量，以大格局、大思维、大战略和大气魄，从全球市场的角度谋篇布局。这样，我们才能感知市场冷热的源头，技术发展的趋向，产业荣衰的终局，才能从战略上和策略上反应迅速，举措得当。

要以远看近，从明天看今天。要把我们的目光聚焦到明天的市场上，研究明天的各种可能性特别是风险和危机，以明天的客户需求和明天的竞争要求来看今天：改进今天的工作，为明天做好准备。

要透过现象看本质。古人云：“月晕而风，础润而雨。”要透过“月晕”和“础润”的现象，预知“风雨”的到来。从纷繁复杂的市场现象，掌握市场内在的联系和规律，不但需要获取全面有效的信息，而且需要见微知著的能力。我们只有这样做，才能真正适应市场、驾驭市场。

这些启示，应该成为我们分析今天、把握明天的武器。今年1—10月，光学公司累计销售额3.9亿元（同比增长119%），累计利润1.06亿元（同比增长101%）。其中9月份销售额7435万元（同比增长179.7%），利润1957万元（同比增长89%），都创了历史新高。10月份销售额6795万元（同比增长164%），利润1876万元（同比增长190%），比9月份略低，也是成绩不俗。至今年10月份，整个集团销售额5.78亿元，利润1.33亿元，同比增长81%和80%。这样的业绩，来源于我们许多员工的共同努力，是值得庆贺的。但是具体分析业绩增长点，从光学公司来说，是因为抓住了30万～130万像素手机照相模组的市场先机，同时在购进芯片中捕捉到难得的机会，所以手机模组业务1—10月份实现销售额2.23亿元，对业绩增长有很大的贡献。但从光学市场看，我们和去年同期相比，还是增长不多。因此我们面前还有许多问题，同2003年一样值得深思，情况也许仍然适用我前面讲的三条——“要有全球化的战略眼光，要有前瞻性的竞争举措，要有警钟长鸣的危机意识”。

总之，认真回顾与总结2003年以来我们的思路和决策过程，以及这样的思路和决策对后来的影响，对我们的发展具有深远的意义。