舜宇实施名配角战略快速融入国际光电产业链

在这样的形势下，舜宇的战略是什么，是我们多年以来反复讨论的课题。主要的观点有两种，一种观点认为我们有近20年的积累，实力已经与初创时大大不同，所以战略应该定为品牌战略，通过跨越式发展成长为行业的主角。另一种观点是，在国际光电产业这个特定的领域，我们的力量还非常弱小，我们应该通过“名配角战略”，成为国际光电产业著名公司的战略合作伙伴，实现舜宇“做强、做大、走远”的目标。

去年下半年，我们在上海华彩管理咨询公司的帮助下，认真分析了国内外宏观经济发展需求和市场竞争态势，剖析了舜宇自身的历史和现状，最后确定了舜宇今后的战略定位和思路，明确地提出了“名配角战略”。

所谓“名配角”，首先是指它的“主角”是国际光电产业著名的跨国公司，具有全球的影响力和知名度，而“配角”要与“主角”结成一种战略合作伙伴的关系；其次，“名配角”是指“配角”自身具有很高的知名度和美誉度，并在全球范围内拥有影响力。名配角战略是许许多多企业包括著名跨国公司的成功之路。我们认为，站到全球光电产业的高度来审视我们的历史和现实，实施“名配角战略”是舜宇快速融入国际光电产业链，实现“做强、做大、走远”目标的唯一途径。因为，第一，根据舜宇的实力，我们不可能当“主角”。2003年全球光电产业的硬件总销售额约为2000亿美元，而我们中国整个国家总销售额仅为40亿美元。因此，即使是比舜宇更大的企业，也不可能成为这个行业的主角。第二，“名配角战略”将为舜宇的发展实现质的飞跃提供可靠的保障。我们过去20年从小到大的发展，是一种量的扩张，基础是脆弱的，经不起市场的风浪。实施“名配角战略”可以使我们获得跨国公司的优势资源，壮大我们的实力和基础。第三，实施“名配角战略”的标杆企业以卓越的实践效果，证明“名配角”随着联盟关系的紧密和技术水平的提高，可以在联盟关系中赢得更为主动的地位，是一种成功的经营方式。第四，目前光电产业迅猛发展，国际产业结构的调整和发达国家制造业的转移，是舜宇快速发展的重要机遇。实施“名配角战略”正是舜宇人抓住历史机遇，快速提升自己，融入国际光电产业大链条的捷径。(www.xing528.com)

当然，我们要成为国际光电产业著名跨国公司的“名配角”，需要我们从现在起做极其艰苦的努力，并不是想当就能当的。目前，我们正在认真地分析成为“名配角”的基本条件，寻找自己与“名配角”在核心技术、产品研发、生产管理、成本控制等各方面的差距和补救办法，研究如何以国际光电产业大客户为中心，开展研发、生产和营销活动。