舜宇人：实施名配角战略快速融入国际光电产业

今天，我们又在这里欢聚一堂，辞旧迎新，心里格外高兴。我首先对在座各位一年来的辛勤工作表示衷心感谢，祝福舜宇大家庭的全体成员新年愉快！

过去的一年，经过我们的共同努力，创造了舜宇新的业绩：光学股份公司在上年迅速发展的基础上持续高速增长，销售额达到24300万元，比上年增长31.8%；仪器公司实现销售额5100万元，比上年增长29.9%；科技公司走出了持续两年的低谷，实现了恢复性增长，销售额达到9800万元，比上年增长122%以上。整个集团实现销售额39200万元，比上年增长39.8%，经济效益同步增长。借此机会，我谨向参与共同创造舜宇业绩的全体员工，向关心和支持舜宇事业的各界朋友，表示最诚挚的谢意！

在进入新的一年的时候，我们高兴地看到，光电产业随着近10年来技术的突飞猛进、产品的推陈出新和应用的极其多元化，已成为众所瞩目的明星产业。专家预见，21世纪是“光电的世纪”。这对于在光电领域苦苦耕耘了20年的舜宇集团，无疑是千载难逢的机遇！但是我们要清醒地看到，随着企业的扩大，跨地域、跨国家经营越来越普遍，同时由于市场结构的日益细分化和多样化，企业的战略竞争愈加显得重要，我们正面临着严峻的挑战。在这样的形势面前，我们在上海华彩管理咨询公司的帮助下，认真地分析了国内外宏观经济形势，分析了舜宇自身的历史和现状，确定了舜宇今后的战略定位和思路。

企业战略之间的竞争从根本上讲，是企业战略思维、战略定位和战略实施的竞争。管理大师德鲁克曾形象地指出，“没有战略的企业，就像流浪汉一样无家可归”。那么，舜宇的战略是什么呢？经过深思熟虑，我们明确地提出了“名配角战略”。

对于“配角”，我们并不陌生。其实从1984年企业创立至今，我们一直在给人家当配角，只是我们没有明确表示为“战略”。但是，我们现在提出的“名配角战略”和以前所充当的“配角”具有质的不同，因为今后我们不是要继续做普通的配角，而是要做“名配角”！

所谓“名配角”，首先是指它的“主角”是国际光电产业著名的跨国公司，具有全球的影响力和知名度，而“配角”要与“主角”结成一种战略合作伙伴的关系；其次，“名配角”是指“配角”自身具有很高的知名度和美誉度，并在全球范围内拥有影响力。今天，在计算机领域，没有人不知道“微软”，没有人不知道“英特尔”，他们的身份是什么呢？是名副其实的“名配角”！许多专家的研究成果证明，“名配角”战略是许多企业甚至是跨国公司的成功之路。站在全球光电产业的高度来审视我们的历史，分析我们的现实，我们就会发现，实施“名配角战略”是舜宇人快速融入国际光电产业大链条，实现“做强、做大、走远”目标的唯一途径。

第一，根据舜宇的实力，我们不可能当“主角”。国际通行的行业集中度分析表明，一个行业销售额前10名的厂商的市场占有率为40%，前20名厂商的市场占有率为60%，如果一家单独的厂商市场占有率低于1%，那么它将难以作为主角而存在。2003年全球光电产业的硬件总销售额约为2000亿美元，而我们中国整个国家总销售额仅为40亿美元。因此，不要说我们舜宇，就是比舜宇更大的企业，也不可能当主角。

第二，“名配角战略”将使舜宇的发展实现质的飞跃。我们过去20年从小到大的发展，从本质上讲是一种量的扩张，基础是脆弱的，经不起市场的风浪。多年来，我们都在探索如何改变这种现状。实施“名配角战略”，可以使我们获得跨国公司的资源，为舜宇实现量变到质变的飞跃提供保障。

第三，当今世界，那些实施“名配角战略”的标杆企业早以其卓越的实践效果，证明“名配角”是一种成功的经营方式。当“名配角”既不意味着地位的低下，也不意味着只能获得配角的利润；随着联盟关系的紧密和技术水平的提高，配角将在联盟关系中赢得更为主动的地位。(www.xing528.com)

第四，目前光电产业迅猛发展的态势，国际产业结构的调整和发达国家制造业的转移，是舜宇快速发展难得的机遇。实施“名配角战略”，开拓与国际著名企业的联盟，正是舜宇人抓住历史机遇，快速提升自己，融入国际光电产业大链条的捷径。

有专家指出，一个企业，关键是不要忘记自己是谁，你的能量是什么，你能整合的能量在哪里，你正处于怎样的环境。如果我们认真思考一下这四个问题，我们就一定会感到“名配角战略”是目前舜宇的最佳选择，也是一项要长期实行的战略。

应当承认，“名配角”不是我们想当就能够当的，要当“名配角”就必须从现在起做极其艰苦的努力。我们要认真分析成为“名配角”的基本条件，找到自己与“名配角”在核心技术、产品研发、生产管理、成本控制等各方面的差距，寻求解决的办法。要瞄准国际光电产业的大客户，研究成为其合作伙伴的路径，坚定不移地以这些大客户为中心，开展研发、生产、营销等一系列活动，真正成为他们的战略合作伙伴。

可以预见，当我们成功地实施了“名配角战略”的时候，我们就将不再是余姚的舜宇、宁波的舜宇、浙江的舜宇，也不是中国的舜宇，而是我们公司字号中的“舜宇”——从余姚走向世界，成为全球的舜宇！

实施“名配角战略”，意味着舜宇将成为国际化的公司，国际化的公司需要建设国际化的人才队伍。

建设国际化的人才队伍，要求现有人才根据国际化的要求努力提升自己。我们的许多员工，在舜宇的发展中曾经做出了许多贡献，没有他们，就没有舜宇的今天。但这只能说明过去。我们必须认识自我、改变自我，千方百计提升自己的学习能力、实践能力和创新能力，把自己变成公司发展所需要的人。如果不能改变自己，不管是谁，包括我自己，都将被呼啸前进的企业列车所抛弃，这是舜宇人在新世纪面临的一个重大考验。但是我坚信，经过20年市场风雨洗礼的舜宇人，一定能够经受住这场考验，一定会通过自我变革，跟上企业前进的步伐。同时我们也要看到，舜宇的发展需要一支宏大的人才队伍，仅仅依靠我们现有人才的提升还是远远不够的，我们要用海纳百川的广阔胸怀，让更多的人才加盟舜宇，构筑起舜宇的人才高地。

建设国际化人才队伍，需要企业机制作保证。在新的一年，我们要把人才工作摆在首位，制定好人才培养和团队建设的规划。要坚持德才兼备的原则，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准。要实施和完善公司去年发布的《舜宇集团人才评价办法》，根据其中的规定，兑现对优秀人才的激励，包括产权激励。要做好人才资本这篇大文章。使舜宇成为有志向有抱负有作为的人才施展才华、实现自我价值的舞台！

2004年10月，是舜宇创立的第20周年。让我们紧紧抓住眼前的巨大机遇，勇敢迎接面临的各种挑战，坚定不移地实施“名配角战略”，用快速融入国际光电产业大链条的实际行动，共同创造更辉煌的20年！