市场需求：项目正确立项的唯一指南

企业项目管理的目的是有效地组织资源，以预定的投入在预定的时间达到项目既定目标，从而实现投资效益最大化。项目的立项（谈判、论证、规划设计），项目的实施与控制（组织与团队建设、财务管理、资源管理、质量管理、沟通管理、跟踪与控制、风险管理等等）以及项目的收尾与交接，都是项目管理的要项。但是一些中小民营企业项目的失败，常常是因为脱离市场需求的错误立项。有的甚至是在偶然某次考察学习过程当中，仅仅根据一些不完全的信息，就“情况不明胆子大”地拍了板，或者虽经周折却终究掉进别人布好的项目“陷阱”。因此，必须把市场需求作为企业立项的唯一指南，科学冷静地开展项目的前期可行性研究工作。

第一，搞好市场调研，找准目标市场和目标顾客。1997年，公司的仪器事业部主要生产低档次显微镜，并在国内外市场占有一定的份额。这类产品国内生产厂家较多，生产能力明显过剩，厂家之间竞争激烈，价格低，发展空间十分有限。在较长的时间里，我们考虑生产以大学、医院、科研机构为目标市场的中高档次的显微镜。据市场调查和分析，这个档次的显微镜国内外市场缺口比较大，国内虽有三家企业生产，但因产品质量、工艺技术落后，该档次的显微镜市场几乎完全被日本和德国所控制。随着世界经济的发展，中高档次的显微镜市场需求还在扩大，例如为数众多的电子工厂正在以中高档显微镜作为装配线的主要工具。我们从电子信息产业发展趋势分析了中高档显微镜在未来几年市场需求的趋势、规模和容量，然后分析自身进入市场、控制市场的能力和条件。当时分析，我们经过6年的显微镜生产，已有一定的市场基础和国际销售网络，新产品又是属于延伸产品，进入市场的成功把握较大。

第二，搞好技术调研，找准技术切入点和产品标准。产品的技术附加值，是现代企业利润的最主要来源。但是高技术的获得并实现产业化是一个极其复杂的过程。不少中小企业存在的“半拉子工程”“胡子工程”或“断尾巴工程”项目，原因往往在于技术瓶颈的制约。因此，立项前的技术分析十分重要。

首先必须搞清项目的技术标准和技术标准的发展趋势。在确定目标市场之后，必须认真调研目标市场已有的同类产品的技术标准（企业标准、国家行业标准），并根据市场国际化的新特点，特别搞清国际标准和国际领先公司的企业标准。这对项目开发成功后，能否获得预期市场关系很大。

其次必须搞清项目的关键技术，难点和技术来源。对于一些我们还远未掌握的技术难点，要明确当时及其发展过程中可能的拥有者，要十分仔细地分析企业自身的技术资源和对技术难点的突破能力。判断企业能够以何种方式，通过何种途径，从何处获得最关键的技术或突破技术难点的方法。(www.xing528.com)

最后必须明确产品加工、检测的设备、仪器的要求与来源，以及大批量生产中工艺技术的难点。实验室里的样机、小批量试制与大批量能够赢利的产品，存在着质的不同。因此立项前的调研分析，必须充分考虑大批量生产对于设备、技术尤其是工艺技术的具体要求。在中高档显微镜立项时，我们技术分析结论是：其一，我们的显微镜生产已有6年历史，并已形成生物、体视、解剖及学生用4大类产品；其二，能研制生产XSG系列显微镜、SZ系列连续变倍体视显微镜，有较为成熟的工艺技术和一定的设计技术；其三，我们有浙江大学和中国科学院光机所的技术依托。所以从技术上分析，项目也是可行的。

应当说明的是，经市场调研认为应该立项的开发或技术项目，从技术角度分析后认为不可行的，就不能贸然立项。

第三，搞好经济分析，认真分析成本与市场价格的切合度。事实上，从市场上看有空间，从技术上看有把握的产品或技术项目，并不一定适合于企业投资。认真的经济分析，对于以营利为目的的企业，不仅是应该的，而且是必需的。项目的经济分析必须抓住的要点：一是成本的测算，确定盈亏平衡点；二是要把盈亏点与市场的预期结合起来分析，分析项目赢利的可能性、投资规模和投资回报率；三是要考虑投资的机会成本；四是企业的投融资能力。

我们公司关于中高档显微镜的项目前期可行性研究，前后进行了近半年。从以上三个方面进行了详尽的分析研究以后，于1998年进行开发，1999年开发成功，并于当年形成规模化生产能力，从2000年起，已经成为企业新的经济增长点。