立足适当技术，注重高新应用技术

冷静地分析主客观条件和市场环境，立足于“适当的技术”，建立自己的发展目标，是民营企业战略定位中第三个重大问题。“适当的技术”指的是在一定发展阶段的一定成本条件下使企业能够赢利的技术。

“适当的技术”使我们获得成本优势，因而赢得市场。有人参观我们公司，感到我们的车间里，工人比较多，而且有的检验与装配还是手工操作；但是看看我们的利税水平又比较高，就有些不解，认为与他们想象中的高度自动化的“高新技术”不相符合，问我的企业效益究竟从何而来？我坦率地告诉他们，我们的效益来自于劳动密集型与技术密集型的有机结合。我说，像我们这样从乡镇企业发展起来的底子很薄的光学企业，如果像尼康、佳能、美能达等大公司一样，完全使用高精尖的装备来自动化生产，我们的产品就没有人要，就会失去国际市场，特别是像美国、日本、德国这些光学比较发达的市场。因为高精尖的设备本来就在发达国家生产，在他们赚去研发成本、设计专利、创新利润和交易利润以后，到了我们手里，我们用这些设备生产了产品再运到他们国家去销售，这些“先进”技术的成本仅凭我们一点廉价劳动力无法消化，我们的价格下不来，就会失去市场。

“适当的技术”使我们获得利润，获得生存，获得积累。以光学冷加工为例，我们大部分使用国产的设备，但是我们十分注意采用最新的加工工艺技术，使生产效率在同行中遥遥领先，合格率也达到同行业先进水平，这使我们的产品具有较大的价格空间。1998年亚洲金融危机期间，韩国大客户要求我们大幅度降价，如果我们在产品的成本上不下苦功夫，我们就会在亚洲金融危机的风浪中倒闭。现在我们产品的价格必须比竞争对手的最低价还低10%，这就是我们的生存线。

“适当的技术”是我们未来获得高新技术的基础。我们运用适当的技术，生产了合格的产品，赢得了国外客户的重视；又以自己的利润和积累，形成自己改善装备和技术的资金实力，企业因而进入了良性循环。(www.xing528.com)

当然我决不是说，有条件发展高新技术的企业要固守“落后”。绝不是这样。一切有条件到高新技术行业作战的企业，都应该努力进入具有高附加值的产业。而且，“适当的技术”是一个动态的概念，它是随着企业的发展而不断变化的。当我们的实力发生变化，市场和客户需求变化的时候，企业的技术进步、技术构成、技术含量必须随之提升。从1999年起，根据美国、日本、德国客户的订单要求，我们开始逐步地从发达国家引进先进设备。2000年～2001年，我们用于技术改造的投入达到7000万元以上，这不但提高了生产效率和产品的技术含量，也提高了对国外客户的吸引力。我们甚至根据日本一家客户的要求，用进口的设备为他们专设一个车间，专门生产他们的产品。但这首先归结于：我们10多年里实施“适当的技术”战略，为企业的发展打下了良好的基础。

企业的战略定位即确定自己“干什么”，是一件非常“个性化”的事情，难以一概而论。但是无论如何，认真盘点自己的优势，是正确定位的基础。我仅以此“一孔之见”，就教于民营企业界的同行们。