国际大公司合作拓展了产品市场和发展空间

在我们的产品系列中，很大一部分是整机产品，像望远镜、显微镜、测量仪、照相机等。按一般情况，我们应该去建设自己稳定可靠的销售网络。但是我们认为：我们还没有建立国际性销售网络、开拓国际市场的人才和经验；如果我们硬去销售国际市场上还不熟悉的“舜宇”品牌，必将要支付高昂的市场开发成本；由于国内外同行的激烈竞争打压，我们很难、也许根本无法取得足够的市场份额。简言之，我们还无法完全独立地开发国际市场。

我们在销售方式上同国际大公司合作，造就了自己的产品市场和发展空间，使我们的产品迅速在国际市场上找到了立足点。例如，我们的天文望远镜通过世界著名的经销商进入欧美市场，年销售量达35万架，使我公司成为国内最大的天文望远镜生产基地，销售量占全世界同类产品50%以上的市场份额，产品供不应求。(www.xing528.com)

“借帆出海”的销售策略，自然让经销商获取了巨大的利益，但我们也因之而发展壮大。目前，我们已经形成了年产600万只镜头的生产能力，并正在实施360万只扫描仪的技改方案，集团已成为国内最大的光学镜头生产基地和显微镜、望远镜生产厂家，被国家列为机电产品出口基地。我们的产品95%以上销往海外，与五大洲40多个国家、地区的客商建立了合作关系。1996年，我们在国内仪器仪表行业夺得包括经济效益、出口创汇、人均利税等十项考评指标中的七个第一。1997年，在亚洲经济危机的影响下，我们仍然获得利税总额3600万元，比上年增长20%；今年，前期态势良好，有望取得更好的成绩。