合作奠定了我们的立足基础：与浙江大学通力合作的成果

科学技术的重要性对于一个企业毋庸多说，那么对于我们这样一个技术薄弱又没有多少资金的中小企业，究竟需要什么技术，从哪里得到？记得大约10年前，在很长一段时间里，我与许多跟我们类似的企业主管认真而热烈地进行了一场讨论：“企业如何人无我有，人有我优？”今天看来，这个命题无疑太富理想色彩，至少对我们这样的企业来说无解。在产业技术由发达国家向发展中国家、由骨干企业向弱小企业“传递”当中，我们可能接的只能是最后一棒。与最新产业技术及发展趋势的远离，注定了大陆中小企业无力创造出一个全新产品及其市场。“人无我有”的情形只可能存在于某些局部且稍纵即逝。中小企业的生命力在于它对市场趋势的敏感以及对市场变化的适应。没有哪个领域没有竞争，也不存在独门绝活。对于我们来说，重要的不仅是“生产什么”，同样重要的是“如何生产”，前者为科研开发技术，后者为消化吸收技术。

有了明确的取向以后，我们开始寻求合作。

10年前，由于当时计划经济观念的束缚，科研与市场脱节的现象非常严重。一方面大专院校、科研机构大批成果被束之高阁，另一方面企业中的科研力量严重不足。我们意识到，我们面前有一条康庄大道可走：校企合作！于是我们主动与浙江大学联袂，通过我们的一点资金和生产能力，把浙江大学的科研成果转化为现实的生产力。

起初，我们双方在利益分配上采取额定分成的办法，由浙江大学设计产品，我们负责生产销售，3年通力合作，成果甚丰。后来按投资比例，实行利润分成，经过5年努力，成果更为显著：科技人员实现了自我价值，企业技术水平得到了提高，经济效益扶摇直上。最后双方干脆按现代企业制度组成集团股份有限公司，校企双方和投资方共同组成董事会，共同决定公司的发展方向、投资目标、科技开发等重大问题，真正形成了利益共享、风险共担的利益共同体。(www.xing528.com)

我们同浙江大学的合作，使我们既有了稳靠的科技后盾，也有了一定的市场竞争力。在产品方面，由单一的元件加工，转变为元件加工、整机生产并举；在市场方面，由单一的国内市场，转变为国内市场、国际市场并举。产品市场迅速扩大，照相机零部件由原来只与港台地区的小企业配套，发展到与韩国、日本、美国等国的著名大公司配套；显微镜、望远镜等产品也由原来的港台地区、东南亚市场进入日本、欧美市场，并拥有较大的市场份额。

总体来说，我们是在合作中起步，在合作中立足，在合作中跃进，是合作给我们奠定了立足基础。