实现九五10亿奋斗目标：进军国际市场的关键

要加快发展外向型经济，要想更多、更快地赚取外国人的钱，就要了解他们需求什么，我们就生产什么，而不能只凭我们会生产什么，就生产什么。从1988年起，我们的光仪产品先销往港台地区和东南亚、新加坡等国家，开始只是跟规模较小、影响不大的客商做生意，然后打入日本、欧美市场，逐渐跟几家大公司、大财团建立业务关系。因此跻入国际市场的第一步已经完成，要雄踞国际市场，远远不具备条件，只作为今后奋斗方向，而抢占国际市场，竞争相当激烈，根本问题在于质量。

香港宝源公司，是国际巨商，年产照相机约占世界总产量1/7，1992年，我们通过南京仪表机械厂开始为他们加工相机镜头。1993年，他们两次派人来内地考察，才了解是我们公司在为他们生产加工，高兴地说：“若早知道贵公司能生产合格镜头，又能按时交货，我们再也用不着另找中介单位。”当场邀请赴港考察，并作为长期定点订货单位。美国TASCO公司，是一家闻名欧美的望远镜产品销售商，1992年，我们向他们提供了几台天文望远镜样机，他们不相信，如此优质的产品竟出自中国大陆，专门派人来实地考察，结果得到证实，才满意而归。1993年销售22600架，今年预定10万架，并要求在美国独家经销。从上面这几个例子可以看出，在进军国际市场中，提高产品的质量是何等的重要！优胜劣汰是必然规律，只有名牌，新品、高质、廉价，才能闯天下，从而说明创名牌新产品离不开科技，科技进步确是发展企业的原动力。(www.xing528.com)

现在，我们总公司仅有固定资产1200万元，厂区占地面积仅26000平方米，厂房建筑面积仅20680平方米，职工710多人，其中具有中高级和初级专业技术职称的相加不过30余名。无论从规模、资金和人才方面都还远远不相适应。今年年初，我们曾召开了联营企业董事会，认真研讨新的形势、新的对策，提出1994年将在1993年的基础上产值、利税和创汇都要翻一番（1993年产值5000多万元，利税1000多万元，人均劳动生产率6万元/年，创汇500多万美元）。同时，在浙江大学校长路甬祥教授和国家教委张孝文副主任的亲临指导下，初步拟定将在20世纪末，也就是“九五”期内实现10亿工程的规划。具体打算分两步走，即在前三年争取每年产值翻一番，再连续经过三年努力，达到年产值10亿元。