如何优化企业项目申报成功率？

目前，许多企业家都认识到了申报项目的重要性，都把申报项目作为企业十分重要的工作提上议事日程。如何提高项目申报成功率，是许多企业家迫切需要了解的问题。结合自身实践，我认为，要提高项目申报成功率，必须做好以下几点：

（一）企业要创造条件

1.企业要做大做强，要有钱搞科研。做项目、搞研发是要花钱的。政府的项目资金是补充而不是替代，大量的科研经费要企业自己出。所以，企业要把主要精力放在市场，从市场找订单，从市场找利润，努力把企业做大做强。同时，企业搞科研，政府一般锦上添花，很少雪中送炭，因为政府要政绩。所以，如果企业做得不好，连年亏损，没有销售，没有利润，多年没有变化，是不容易获得项目资金支持的。

2.企业要加强创新，要有好东西。巧妇难为无米之炊，企业没有好东西，再好的中介机构，再好的申报人员，都不会把项目申报成功。好东西有五个条件，一是全国都还没有的，别人都生产不出来，只有你能生产，只有你有产品或技术；二是别人虽然有，能够生产，但你比别人的品质好，成本低，效率高；三是替代进口。国外能够生产，国内还要大量进口的东西；四是能够打破国外垄断的技术和产品；五是有核心自主知识产权，有发明专利。至少有实用新型专利。具有上述特征的东西就是好东西。有了好东西，才能包装出好的项目。要有好东西，要求企业有强烈的创新意识，有很强的创新能力才行。如果企业自身创新能力不行，多年都不研究新技术，研发新产品，再强的申报队伍，再好的申报技巧，申报项目都是不会成功的。因此，打铁尚需自身硬，申报项目也要企业自身有货才行。没有好产品，没有好技术、没有好东西，是包装不出好项目的。

3.企业要创造基本条件。政府优先支持高新技术企业创新，企业要申报项目，必须优先申请认定为高新技术企业。政府一般不支持没有核心自主知识产权的产品和技术，因此，企业要申报项目，必须优先申请发明专利或实用新型专利等知识产权。企业申报经信系统项目，都要求企业提供无安全事故、无环境污染的证明，企业就必须先进行环评、安评和职业卫生评价，特别是环评，如果没有环评，政府主管部门是不会出具无环境污染证明的，再好的项目也报不上。目前，申报项目还要求企业提供上年度的财务审计报告，研发费投入审计报告，企业年底不做上述审计，第二年也是难以申报项目的。所以，企业要想申报项目，必须做好以下工作：①认定为高新技术企业；②申请发明专利或实用新型专利；③开展环境评价和安全评价，具备环评批复和安评批复，不出事故；④做好年度财务审计和研发费加计扣除专项审计。

（二）企业要掌握申报技巧

1.企业要提前作好准备。政府部门从发布“项目申报指南”到申报结束，一般不超过一个月，而且均在网上申报，错过时机，很难补救。因此，企业务必提前筹划，早作准备。政府发布的“项目申报指南”，虽然每年有所变化，但变化一般不会很大。这为企业早作准备，早作筹划提供了可能，创造了条件。所以，企业在作筹划时，可参考上年的“项目申报指南”，选择项目，准备资料。据了解，企业积累历年政府部门发布的“项目申报指南”，并认真研究，对企业申报项目，提前准备资料，很有帮助。

2.企业要掌握申报技巧。要提高项目申报成功率，申报技巧很重要。一是要高度重视政府征集项目的通知，这是政府编制项目申报指南的基础，是企业对号入座申报项目的前提。二是要高度重视项目预申报。政府部门为掌握项目情况，一般要求企业先行项目申报入库，部分企业认为是入库而不重视，殊不知，不入库的企业，政府部门一般不给予支持。项目入库的功能类似于项目征集，企业必须高度重视，主动入库。三是要积极参加政府部门组织的活动。你支持政府部门，政府部门也会优先支持你。多参加政府组织的活动，既可了解最新政策，又混个人熟。同时有的活动本身就与项目申报挂钩。如四川省科技厅就规定，参加科技部创新创业大赛，凡进入四川赛区决赛者，四川省科技厅次年优先安排一个科技项目。所以，企业要多参加政府召开的会议、组织的活动。当然，这些会议、活动不需要老板亲自参加，派个人参加就行了。老板的主要精力要在市场。四是要合理拆分项目。为避免重复申报之嫌，企业申报项目，要像高新技术企业认定申报书中填写RD表、PS表一样，要尽量拆分项目，细分项目申报名称，从而争取更多的资源支持。五是要给项目取一个响亮的名称。项目名称一看就知道是个高科技项目。六是要每年修订企业基本情况。企业在申报项目注册时，都上报了企业的基本情况，这是专家评审项目时了解企业基本情况的窗口，因此，企业每次申报项目前，都要对企业的基本情况进行修订，使其更加符合企业的实际。七是要掌握申报规律。科技系统支持新产品新技术研发一般有三个阶段：一般新技术（新产品）研发，申报支撑计划，在进行专利文献检索的基础上确定了研发方向、研发目标就可申报，验收指标主要是形成专利权、形成产品（或提高效率），有少量的销售等，属于创新研发阶段。研发出来的新产品（有专利权、有查新报告、有检测报告、有用户意见），申报重点新产品（战略新产品），中小企业创新资金，属于中试阶段。产品成熟、能批量生产（有发明专利、有科技成果鉴定证书），可以申报科技成果转化资金，高技术产业化资金，属于产业化阶段。经信系统支持企业成长壮大，也有三个阶段：一是拟上规阶段。企业年销售收入有望达到2000万元时，可申请列入拟上规企业进行培育；二是成长型企业。对年销售收入2000万元到1亿元的企业，可申请列入成长型企业进行培育；三是小巨人企业，对年销售收入1亿～2亿元的企业，可申请列入小巨人企业进行培育。不同阶段，有不同的政策，政府支持一般要求先列入名单，后进行支持。企业要把各个阶段的政策用够用足，尽量不要跨越阶段。不管哪个阶段，对企业技改和创新都会支持。因此，企业只要计划有固定资产投入，有设备投资，就要先进行技术改造备案。不备案的项目，不能获得政府的支持。(www.xing528.com)

3.企业要与中介机构合作。专业的人做专业的事。中介机构长期从事项目申报工作，熟悉项目申报的条件、格式要求、写作技巧和专家评审重点，他们积累了丰富的人脉资源和写作经验，对文字提炼、重点把握、申报技巧等把握得较准，专家评分时得分都会较高，一般申报成功率高。这不是腐败，这是因为他们写多了，经验教训积累多了，熟能生巧，自然成功率就高。

（三）企业要有专人负责

1.企业要确定专人查阅政府网站，及时掌握申报信息。一些企业经办人员说，我们与中介机构签订了代理协议，有符合我们申报的，他们会主动来找我们。殊不知，中介机构服务的不止你一家，还有众多的企业。企业主动，中介机构就主动，企业被动，中介机构就会忙完其他企业后才来帮助指导你，你会失去很多机会。因此，企业就是与中介机构合作了，也必须确定专人查阅政府网站，加入政府部门建立的QQ群，参加当地的企业家协会、商会，及时掌握申报信息。要明白，企业经办人的主动精神，对争取中介机构指导企业申报项目是至关重要的。因此，企业经办人员要有激情，要主动与中介机构联系。

一般企业都确定单位的行政人员负责项目申报工作，但我建议此项工作由财务部负责。一是因为财务部所使用的计算机都是连接了外网的，为财务部掌握政府申报信息和申报项目创造了条件。二是因为项目申报书，分为两个部分，一是技术部分，由研发部填报，财务部与研发部协调容易些；二是财务部分，由财务部填报，他们才能据申报资料要求建立专账，方便项目结题。所以，企业项目申报信息收集，与中介机构联系上报项目，建立专账结题验收，都应由财务部牵头，其他部门密切配合，才能更好的落实。只有这样，企业申报项目的成功率才会高，执行效果也才会好。

2.企业要会看“项目申报指南”，要看准“项目申报指南”中核心的东西。要认真研读“项目申报指南”，对症下药，照单抓药，是申报项目的基本技巧。政府的当年的“项目申报指南”，规定了重点支持的领域和方向。“项目申报指南”中，没有企业要申报的领域和方向，企业就没有申报的机会；企业不具备当年“项目申报指南”规定的申报条件，就没有申报的基础。因此，熟悉政策特别是政策的实施细则，熟读“项目申报指南”，找准符合自己申报的领域和方向，找准申报项目所具备的基本条件。这是提高项目申报成功率的前提。

3.要提前网上注册、准备项目负责人。现在的项目申报，都在网上进行，企业必须在申报网上先行注册，获得企业申报账号。对项目承担人员，有学力、职称的要求，每个符合条件的人员，在项目执行期只能承担一个项目。因此，要高度重视人才培养和引进，要重视职称评定和专利申报、科技进步奖申报，保证企业有足够数量的具备申报资质的科技人员，便于承担更多的科技项目。这些人，也要在网上提前注册，获取项目申报账号。同时，企业过去承担项目的执行结果，直接影响下一个项目申报的成功率，因此，承担有项目的企业，一定要按时结题，超额完成计划任务书规定的任务指标，规范账务科目，按计划使用，用极优的项目完成质量、极佳的企业发展业绩，为企业再申报项目赢得高分。