外部因素是指除了主体和客体以外的影响因素,包括沟通方式、沟通氛围、沟通环境和社会背景。
1.沟通方式
沟通方式决定了沟通渠道。例如,电子邮件是通过网络渠道,书面沟通是通过书信渠道。
2.沟通氛围
沟通氛围会对沟通主体和客体的情绪产生影响,从而影响沟通效果。在沟通风格中,不同风格的人会带来不同的沟通氛围。在轻松的环境中,人们更容易畅快地交谈,信息的传递量大,但是不够准确;在严肃的环境中,人们的精神更加紧张,对信息的处理更加谨慎,信息的传递量较少,但是准确度较高;在冷淡的环境中,人们的交往兴趣低,信息的传递量少,而且准确度低。因此,要根据沟通目的对沟通氛围进行调节,但是尽量避免氛围冷淡。
3.沟通环境
噪声会对沟通所处的环境产生较大的影响。例如,在马路边进行电话交流的时候,马路上的噪声会对信息交流产生很大的干扰,大大增加了信息的失真率和交流的重复率。因此,在进行语音沟通时,要尽量选择安静的场所,如果达不到条件的话,可以借助一些工具,如扩音器。(www.xing528.com)
4.社会背景
沟通所处的社会背景不同,会对信息的编码和译码产生影响,这一点在跨文化沟通中体现得更加具体。在跨文化沟通中,语言行为差异、价值观差异和思维方式的差异都会对沟通的效果产生影响。
语言是任何国家、地区、民族之间进行沟通的桥梁,在跨文化沟通中,语言的差异最直接明了。不同国家的人有着不同的语言习惯,语言习惯的差异很可能造成沟通当中的理解误会。同时,不同国家的人的肢体语言所代表的含义也有所不同,不同的文化可能会形成不同的非语言沟通方式。比如,在大多数的国家摇头都是代表拒绝和否定的意思,但在印度、尼泊尔等国家则以摇头表示肯定。沟通的双方如果不能很好地了解这些文化上的差异,就会产生一些误解。
价值观差异在跨文化沟通中表现得较为明显,而且这种差异对沟通造成的误会比语言行为差异更加难以调和。特别是对于东西方的人们,他们对许多观念存在较大的差异。在进行沟通时,应该事先对对方的价值观有一定的了解,这样才能使得双方的沟通顺利进行。
思维方式作为一种长期的文化积淀,潜移默化地影响着人们的社会生活。就东西方文化而言,东方文化强调整体性思维,而西方文化则偏重于分散性思维。这些思维方式反映到商务沟通中,可能使得双方对于沟通方式、步骤产生分歧,从而造成交流上的困难[4]①。
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