新希望饲料陷入销售低谷：江西企业总经理欲速成利，导致长远销售受损

知识目标

①理解企业发展能力的意义

②掌握发展能力分析指标的概念、计算方法

③掌握发展能力分析指标的分析思路与评价方法

技能目标

①能够综合利用多种发展能力指标对企业进行综合评价，分析、评判企业的持续发展能力(www.xing528.com)

②识别企业发展类型及财务特征

项目知识结构导图

项目引例

新希望集团刘永好曾经披露过自己集团中的一件事。新希望饲料在全国建立了几十家加工厂，在江西由于新希望品牌一流，产品格外畅销，原料供不应求。江西企业总经理在买不到好原料的情况下，使用了高水分的玉米。江西企业确实赚到了钱，赚了500 万元，但到了第二年，农民的猪吃了新希望饲料不长肉，农民开始拒绝购买新希望购料，直到现在，希望集团在江西省的销售额都比其他省要少。江西企业总经理的不当行为与总部推行的管理考核相关，因为总部给下属企业定了500 万元的利润指标。刘永好在案例总结时，把责任归结到企业道德，“可能我们赚了500 万元，却损失了5 000 万元，所以千万不要赚昧良心的钱”，但问题的根源实际上却在企业内部的财务指标衡量体系上。

案例分析 什么是经营企业至关重要的东西——利润还是持续发展？的确，利润很重要，但对高明的企业家来说，持续发展更重要，利润只是实现持续发展的基础。不幸的是，现实中有太多因为争夺超额利润而损害企业持续发展能力的案例，甚至包括许多曾经十分成功并且现在仍在发展的企业。