选择适合的销售物流模式，提高生产企业效益

销售物流有三种主要的模式：一是企业自身组织销售物流；二是第三方物流公司（仓储中心、配送中心）组织销售物流；三是用户自己提货的形式。

5.3.1　企业自己组织销售物流

企业自己组织销售物流是在买方市场环境下的主要销售物流模式之一，也是我国当前绝大部分企业采用的物流模式。

生产企业自身组织销售物流，实际上把销售物流作为企业生产的一个延伸或者是看成产品制造的延续。生产企业销售物流已成为生产企业经营产品的一个环节。这是根据市场的变化而进行的一个环节。生产企业直接与市场中的用户进行接触，进行产品的销售及售后服务。市场激烈的竞争，产品由卖方市场转向买方市场，促使企业从“以生产为中心”转向以“市场为中心”，市场因素的变化，使产品销售及售后服务成为企业的核心竞争环节。企业经营由生产过程变成生产过程与销售两大支柱。

1.生产企业自己组织销售物流的优点

（1）可以将自己的生产经营和用户直接联系起来，对于市场的信息反馈速度快、准确程度高，企业能够更好地满足用户的需求，市场信息能够更好地对企业经营起到指导作用。企业往往把销售物流环节看成是开拓市场、进行市场竞争中的一个环节，尤其在买方市场前提下，格外看重这个环节。

（2）可以对销售物流的成本有一个更好的、更详细的了解，同时也可以进行大幅度的调节，充分发挥它的“第三利润”源泉的作用，同时企业可以从战略设计与规划上对企业资源进行合理充分的利用。

2.生产企业自己组织销售物流的缺陷

在生产企业规模可以达到销售物流的规模效益前提下，采取生产企业自己组织销售物流的办法是可行的，但不一定是最好的选择。主要原因如下：

（1）如果生产企业的核心竞争能力在于产品的开发，销售物流可能占用过多的资源和管理力量，对核心竞争能力造成影响。(www.xing528.com)

（2）生产企业销售物流专业化程度有限，自己组织销售物流缺乏优势，企业销售物流资源可能出现不满负荷、限制的浪费现象。

（3）一个生产企业的销售物流规模终归有限，销售物流的规模很难达到经济规模，企业的销售物流成本无法可持续降低，不能使企业更好地参与市场的竞争。

5.3.2　第三方物流企业组织销售物流

由专门的物流服务企业组织企业的销售物流，实际上是生产企业将销售物流外包，将销售物流社会化。

由第三方物流企业承担生产企业的销售物流，也就是将商流与物流进行分离，其最大优点在于，第三方物流企业是社会化的物流企业，它向很多生产企业提供物流服务，因此可以将销售物流做到经济规模化，可以将很多企业的物流需求一体化，采取统一解决的方案。这样可以做到：专业化、规模化；低成本、高效率化；企业服务专业化。可以从技术方面和组织方面强化成本的降低和服务水平的提高。

在现代的市场经济中，第三方物流承担企业销售物流是日后发展的必然趋势。

5.3.3　用户自己提货

这种形式实际上是将生产企业的销售物流转嫁给用户，生产企业将货物配送至客户手中转变成了用户自己组织供应物流的形式，该种货物运输形式多为合同约定。对销售方来讲，已经没有了销售物流的职能。

这是在计划经济时期广泛采用的模式，将来除非十分特殊的情况下，这种模式不再具有生命力。