广告的作用与效果：品牌推广与消费指导

广告的功能是指广告活动为达到广告目标所表现出来的作用和效率。

1）传播信息，沟通产销渠道

广告主可以通过广告来传达的信息十分广泛，包括产品信息、服务信息、观念信息、管理信息、人才信息和企业整体形象信息等。

在现代化的社会化大生产中，生产和流通是统一的生产过程中的两个相辅相成的要素。企业生产出来的产品，只有通过流通领域才能够进入消费，实现其使用价值。广告在沟通产销渠道、疏通产供销关系上起着桥梁作用。

2）激发潜在欲望，刺激需求，指导消费

广告通过对商品信息的有效传播，向消费者介绍产品的品牌、商标、性能、规格、用途特点、价格，以及如何使用、保养和各项商业服务措施，这实际上是在帮助消费者提高对商品的认识程度，指导消费者如何购买商品。尤其是新上市的产品，广告的消费指导尤为重要。

广告对消费者购买行为的影响，不仅是起让消费者认识商品的一般作用，更重要的是广告在指导消费的同时，还有刺激消费需求的作用。广告的连续出现，就是对消费者的消费兴趣与欲求的不断刺激过程。(www.xing528.com)

广告刺激需求包括两方面的内容：初级需求和选择性消费。初级需求是指对某类商品的需求。新产品进入市场后，多数运用广告来刺激初级需求。选择性需求（消费）是指对特定商品牌子的需求，这是在初级需求形成后的进一步发展。广告通过介绍某一品牌商品的优点和有别于其他同类商品的特色，从而刺激选择性需求，引导消费者认牌购买。

3）塑造企业形象，增强市场竞争力

由于广告宣传活动具有明确的针对性诉求，并且需要对广大消费者进行说服，因此，在广告活动中，就必须明确地宣传产品的生产厂家、牌号、商标等，同时还必须充分强调所宣传的产品的特点和优于同类产品之处，以激发消费者的注意和兴趣，促成消费者认牌购买。这样，广告宣传就成了企业之间开展产品竞争、争夺市场的手段，同时，也刺激和促进了生产厂家或劳务服务性企业提高生产能力，改善经营管理。

4）社会文化功能

广告作为一种有效的传播手段和宣传方式，对人们的思想意识、道德观念、精神状态和行为方式等方面具有潜移默化的影响。优秀的广告作品具有一定的欣赏价值和文化品位，会给公众带来美的享受。广告作品对完美的生活模式和全新消费观念的倡导和演绎，对公众还具有强有力的示范引导作用。当然，广告也是一把双刃剑。有的广告作品过分强调商品的高档化，可能产生引导盲目追求物质享受的后果。也有的广告作品品位低劣，表现手法粗糙、冗长、反复，容易引起人们的反感，甚至厌恶。所以，应该努力提高广告作品的品位和表现方式，发挥广告的积极作用，避免消极作用。