通向领导者之路：获取职位和个人权力的技巧

【案例6-2】

约翰逊：从学院送信员到美国总统

自从在圣马可学院（现在的西南得克萨斯州立大学），约翰逊就着手去赢得那些可能为他在圣马可飞黄腾达的人们的友谊和尊敬。最显要的人物当然是院长塞西尔·埃文斯了，他的赏识在教职工和学生中将会有巨大的影响。但是，约翰逊并非是唯一想同有权的院长保持特殊关系的人。约翰逊后来说道：“我知道，认识埃文斯只有一个办法，那就是直接为他工作。”后来，他成了院长私人秘书的助理。

作为特殊的助理，约翰逊起先只是送信员，把信息从院长办公室传递给各系领导，有时也传递给教师。然而，约翰逊看到这份低微的工作有广阔的前景，他鼓励各系领导通过他把信息传递给院长，他还在院长办公室的外间放了一张桌子，通报来访者的到达。开始这只是自愿提供的一种方便，慢慢地这成了正规的办公惯例，约翰逊变成了院长的约会秘书而取得相当大的权力，因为他控制了接近院长的通道。

运用同样的方法使他后来在控制国会上受益，约翰逊产生了把一种相当低微的服务变成行使实权的程序。通过重新规定程序，他为自己抓到了权力。

……圣马可的世界适合了林登·约翰逊的天赋。假如有人发现他令人厌倦，甚至他的朋友也承认他很难相处，无疑他们是被他的活力、狡猾、耐性、预见力和引起别人感兴趣的能力搞昏了。在两年里，他成为校园里的一位政治家、奖学金评定者、优等生、学报编辑。

林登·约翰逊算不上一个好学者（他的成绩是这所大学严守的秘密！），但他生来就是个政治家，操纵了从学院送信员到美国总统之路。他了解怎么激励人们，善待他所接触的每个人，就好像他们是世界上的同一个人；他本能地知道人们的需要，通过巧妙地使人们相信他能满足他们的需要或引见能帮助他们的人，从而控制他们。

西方学者杜柏林提出获取权力的策略与途径有：（1）同有权势的人建立联盟。假如你想要更多的权力，就要努力成为拥有权力的人物的朋友，如成为上司的秘书或朋友。（2）笼络或消灭。使用马基雅维利原理，或者去赢得周围的人，或使他们从前进道路上滚开。（3）分裂和支配。建立同盟是取得权力的一种途径，破坏别人的同盟则是另一种选择。在上司和他最亲密的圈子之间制造矛盾，进而取代他们。（4）操纵经过整理分类的信息。通过控制对重要信息的取得，你可以使想从你那儿获取信息的那些人寸步难行，又可以使那些得到信息的人欠了你的情。（5）尽早表现自己。及早干好一项工作，使有权势的人对你有良好的第一印象。（6）累积和利用“施恩图报”。为别人做好事，但又确保他们明白有朝一日要回报这一恩情。（7）费边主义——避免一次性介入。缓慢地、从容地前进，循序渐进而不是用激进的手段，避免撞翻船，赢得人们的信任。（8）伸进帐篷的骆驼脑袋——一步一步来。先作出微小的变化，使你有立足点，以争取更大的变化。（9）事情在变好之前必须先变坏。这意味着利用坏消息去引起人们注意并取得合作去实施你的策略。（10）纳谏要谨慎。征求下级的建议固然是很重要的，但要非常小心，以免使你依赖他们或变得脆弱易击。

以上论述并没有将如何获取职位权力和个人权力有效地区分开来，并且显然具有太强的功利性，代表了西方的观点。下面从如何获取职位权力和个人权力两个方面分而论之，重新进行归纳：

1.如何获取职位权力。(www.xing528.com)

A.通过完成关键工作而获取职位权力。

B.通过正常的晋升而获取职位权力。

C.在克服危机中获取职位权力。

D.通过上级领导者的赏识、信任而获取职位权力。

2.如何获取个人权力。

A.通过人格感染力获取个人权力。

B.通过自身专长的提高获取个人权力。

C.通过感情和利益的投放获取个人权力。

D.通过特殊关系获取个人权力。