生鲜O2O模式下，供应链双方利润高于传统零售模式的原因与分析

推论5.4：根据式 （5.9）和式 （5.14）中两种模式下生鲜电商平台和零售商最优利润水平的表达式可知，在以生鲜电商平台为主导者的Stackelberg博弈中，生鲜电商平台最优利润水平为零售商最优利润水平的两倍，即

推论5.5：生鲜O2O模式中生鲜农产品的最优批发价格wo低于传统零售模式下的最优批发价格wc。

证明：由式 （5.4）和式 （5.13）中生鲜农产品最优批发价的表达式可知，将ζ=1-（1-γ）φ代入，得到由于γ∈（0，1）和φ∈［0，1］，可知，因此可得wc＞wo，从而得到生鲜O2O模式下生鲜农产品的最优批发价格低于传统零售模式，推论5.5得证。

针对推论5.5的结论，我们推测其原因在于，由于消费者对网络渠道的初始感知价值低于传统零售渠道，零售商有可能需要付出更多的保鲜努力以提高消费者效用，因此，供应商会采取降低批发价的形式让渡一部分利润给零售商，从而激励零售商提高保鲜努力水平从而促进销量提升。

推论5.6：当时，在生鲜O2O模式中供应链双方的最优利润水平高于传统零售模式。

证明：根据式 （5.9）和式 （5.13）中的生鲜电商平台在两种模式下最优利润水平的表达式可知，由于τk1=k1+（k2-k1）φ且k2＞k1可得到τ＞1，因此我们可以得到72αμ-16TλB2 ＞ 72αμ-16Tλτ2B2， 假设σ=其中σ∈[0，1），将两种模式下的利润水平进行对比可以得到

即(www.xing528.com)

时，同理可证明零售商最优利润水平在两种模式下存在类似情形，推论5.6得证。

根据σ的表达式可知，σ与零售商保鲜努力对线上线下所售生鲜农产品新鲜度衰减影响的差异程度（k2-k1）和消费者通过网络渠道购买生鲜农产品的比例φ之间呈负相关关系，而与消费者对网络渠道的接受程度γ呈正相关关系，与消费者通过网络渠道购买生鲜农产品的比例φ之间呈负相关关系，因此当消费者通过网络渠道购买生鲜农产品的比例φ一定时，零售商保鲜努力对线上线下所售生鲜农产品新鲜度衰减影响的差异程度（k2-k1）以及消费者对网络渠道的接受程度γ越大时，零售商在生鲜O2O模式下的最优利润水平将更有可能高于传统零售模式。由此可见，零售商保鲜努力程度对受新鲜度衰减影响更大的生鲜农产品品类可能更适合生鲜O2O模式。

推论5.7：当时，在生鲜O2O模式中零售商的保鲜努力水平低于传统零售模式。

证明：根据式 （5.9）和式 （5.13）中的零售商在两种模式下最优保鲜努力的表达式可知当eo＞0且时，ec≥eo，当时，ec＜eo，推论5.7得证。

结合推论5.6和推论5.7，并根据，可知，因此当时，当时；当ec＜由此可见，在生鲜O2O模式下欲使供应链双方获得更高的利润，那么零售商则需要付出比传统零售模式更大的保鲜努力，然而仍然存在即使零售商付出了更大的保鲜努力，但供应链双方的利润并没有得到改善的情形。造成这一现象的原因在于消费者通过网络渠道购买生鲜农产品的比例φ、零售商保鲜努力对线上线下所售生鲜农产品新鲜度衰减影响的差异程度（k2-k1）以及消费者对网络渠道的接受程度γ等三个因素对零售商的保鲜努力影响程度更大。这也进一步解释了在实际中虽然商家付出了很大的努力，但利润水平却没有得到改善，最终导致生鲜O2O模式失败的情形。