农户合作平台提高果实质量并增加收入：丑柑销售一空

在电商购物中，消费者在进行购买时对商品没有实际的接触，同时生鲜农产品属于非标准化商品，因此生鲜农产品质量的高低影响着消费者的用户体验，因此，在生鲜电商平台与生鲜农产品生产商 （简称生产商）进行合作的过程中，生鲜电商平台为了保证农产品质量稳定可靠，其在与生产商签订合约时，对生产期末的农产品质量设置了一定的质量标准，生产商为了达到这一标准，就需要遵从生鲜电商平台所设定的技术规范和要求，对农产品生产过程中的相关信息进行记录。例如，长秋山的丑柑在没有与本来生活网合作前，农户的种植没有统一标准，导致各家种出的果实品质不一样，果子大小不一，价格差距很大。本来生活网跟长秋山果品协会合作后，第一要求不能打农药，保证食品安全；第二要求提高标准化程度，改善水果生长环境。他们制定生态种植标准，坚持施用有机肥，一心优化种植土壤；不求产量求质量的品质控制，保证每个果子都能得到充足的营养；大量引进科学的数据监测及分析，确保生态环境适于果子的成长。待果品成熟后，本来生活网会对果子进行甜度测试，并根据果实的口感、品相以及种植方式等，按照比市场价高1～1.5元的价格收购，如果不能达到收购要求，那么将放弃收购[116]。2016年4月，本来生活网所售的长秋山3万多斤丑柑20天便销售一空，这种模式一方面提高了农户的种植水平，另一方面也增加了农户的收入。然而，随着生鲜电商平台规模的扩大，其销售的单品将更加丰富，一般情形下不可能对所有生产商的产品都进行检验，因此生产商中也不乏“搭便车”的现象，部分生产商在生产过程中并不遵从生鲜电商平台的相关规定，大量使用违禁药品，并对相关信息进行篡改或伪造，以次充好，导致生鲜电商平台以高价买回质量并不达标的产品，生鲜电商平台和生产商间存在信息不对称。根据旧车市场的“柠檬定理”，信息不对称容易造成“劣币驱逐良币”，从而导致市场失灵。针对以上情况，本文假设在生鲜电商平台与生产商的合作过程中，生产商分为两种类型，即诚实守信型和投机取巧型，并考虑两种均衡，在混同均衡中，两种类型的生产商发送相同的质量信号，在分离均衡中，两种类型的生产商发送不同的质量信号，并通过分析均衡存在的区间，了解生产商机会主义行为存在的条件。

假设与生鲜电商平台合作的生产商分为诚实守信型和投机取巧型两种类型，Θ={θH，θL}，θH表示诚实守信型的生产商，其所占比例为α，他们遵从生鲜电商平台所设定的技术规范和要求，真实详细地记录生产信息，并付出较高的努力成本eH。努力成本不仅包括生产商平时所花费的时间精力，同时也包括生产商为了保证农产品质量而做出的数量上的牺牲；θL表示投机取巧型生产商，其所占比例为（1-α），由于他们不想花费太多的精力，通过过量使用农药、兽药、违禁添加剂等行为，获得表面上与生鲜电商平台要求相符合，但实际上低质量的农产品，因此他付出相对较低的努力成本eL。θL型生产商付出粉饰成本I来将自身产品伪装成高质量产品，当然只有当时，生产商才会有以次充好的冲动。

假设生鲜电商平台对农产品进行详细检验，能准确地判定农产品质量水平，检验成本为c。对于达到较高质量要求的农产品，我们称之为高质量农产品，将以较高的价格pH收购，可以获得dH的价值；对于没有达到较高质量要求的农产品，如果检测结果中，没有出现违禁品，我们称之为低质量农产品，生鲜电商平台会以相对较低的价格pL（0≤pL＜pH）收购，这部分农产品则只能获得dL（0≤dL＜dH）的价值。高质量农产品的利润高于低质量农产品的利润，否则生鲜电商平台没有销售高质量农产品的动机，即ΔDH＞ΔDL（其中ΔDH=dH-pH，ΔDL=dL-pL）。

含有违禁品的农产品，我们称之为违禁农产品，由于违禁农产品在市场上销售，存在ρ概率的可能性被发现，从而失去市场信誉，对生鲜电商平台造成损失f，那么生鲜电商平台将不收购，但只要生产商积极反映情况，生鲜电商平台并不进行惩罚 （受制于农民知识水平偏低、农产品生产过程中不确定因素较多等原因，在生产过程中可能存在技术失误，生鲜电商平台在后续的合作中则会加强教育、监督等行为），但如果生产商存在谎报现象，即明知自家农产品含违禁品，仍然以次充好，那么生鲜电商平台将对生产商进行惩罚，惩罚的金额为w。

这个博弈为一个不完全信息动态博弈，其博弈过程为：

第一步：生鲜电商平台设定收购政策，高质量农产品收购价格为pH，低质量农产品收购价格为pL，生鲜电商平台对于高质量信号的农产品不检验，对低质量信号的农产品进行检验；(www.xing528.com)

第二步：自然选择生产商类型。诚实守信型生产商的概率为α，投机取巧型生产商的概率是1-α；

第三步：生产商根据生鲜电商平台收购政策提交农产品生产过程的记录信息，并告知自家农产品质量水平；

第四步：生鲜电商平台根据农产品生产过程的记录信息，考虑是否进行检验，对农产品质量信息进行修正，并按相应的政策收购农产品。

这个过程实际是一个信号博弈，信号博弈的特点就是具有私有信息的一方（信号的发送者）先行动，另一方 （信号的接收者）根据发送者的行动来推断真实状况究竟如何，从而获取信息。在这里，生产商为信号的发送者，他可以发出两种信号即农产品质量的好或差，生鲜电商平台作为信号的接收者，他需要判断生产商的话是否可信，即推断农产品质量到底如何。