如何整合资源，实现共赢合作？

项目机会传递到公司，大家发现这不是一件容易的事。客户现有的IT架构非常复杂，要实现客户需求，不仅涉及公司内的多个产品，还要协调合作厂商一起制定解决方案。

小M寻找了多个部门，很快掌握了公司的产品和解决方案的主要功能和特点；在公司高层的支持下，又开阔视野发掘合作伙伴。在寻找外部资源的时候，小M发现不仅要懂技术，还要找到各方的共同利益，才能达成共赢的合作关系。这对小M真的是个不小的挑战。

找到这些资源还只是开始，需要方方面面的人员凑在一起为客户制定一个方案建议。小M理解整合资源的意义了，也知道为什么需要项目总监了。这样的事确实项目经理难以完成，而架构师缺乏客户的视角和整合能力。

在此过程中，小M心里也犯嘀咕，这个项目其实在客户内部还没有立项，投入这么大的力量，万一拿不下项目怎么办。小M问S总，这样的投入是否值得。S总反问：“你觉得我们在做的事情的意义是什么？”

“实际上是在帮助客户梳理需求、提出方案，从项目生命周期看，是在帮助客户内部立项。”

“完成立项之后，谁对项目的需求最了解？”(www.xing528.com)

“当然是我们了！”

“那就是了！你在策划项目，这就是总监和项目经理的区别。结果可能赢，也可能输。但售前允许失败，值不值你要做出判断。此事全权由你负责。”

S总将判断的权力下放了，支持和信任让小M感受到肩膀上的压力更加沉甸甸的。这次，小M理解了S总的压力是什么了：一旦决策失误，这些投入就可能都打了水漂。小M已经成为了S总的“肩膀”，承担着与S总一样的压力。

项目总监的压力和项目经理完全不同，那个是来自确定目标的压力，这个是来自不确定性压力。