揭秘商场黄金陈列线：提高销售利润的必备方案

有人做了这样一个试验，把商品从陈列中的上、中、下3个位置进行调换，商品的销售情况会发生这样的变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这个试验不是普遍真理，但可以看到提高店铺日常销售最关键的因素之一是：货架上黄金段位的销售能力。

现在使用较多的货架一般高165—180厘米，长90—120厘米。大量的销售经验表明，这种货架最佳的陈列段位不是上段，而是上段和中段之间的这个位置。这个段位对于提高商店销售额非常重要，被称之为陈列的黄金线。这个位置的商品，眼睛最容易看到，手最容易享到。这个位置一般用来陈列高利润商品，最好不要陈列低利润的商品。

除了把握好货架的黄金段位之外，其他段位的陈列也有讲究。商店的货架一般有上、中、下三层。眼睛至腹部区间的货架称为中货架。这部分货架上陈列的商品，通常是利润较高的商品，也称为“主力商品”。质量好利润高的商品摆在最重要的位置上是一条不可动摇的陈列原则。利润低的商品，一般放在上层或下层，要你昂头或弯腰才能够看到。削价出售的商品，应集中在显眼的地方陈列，这样才会引起顾客注意而迅速购买。(www.xing528.com)

最畅销的特种商品应设专销柜台，并有介绍性的招牌。地点选在店铺门口最为理想。不仅要让过路人都能看到，还要使它比商店里其他商品更突出，即便面积狭小，也要显示出一种脱颖而出、朝气勃勃的气氛。向时，还可使用集中照明法，进一步烘托商品形象。还要注意，摆出的样品应使顾客便于接触，让顾客充分了解商品的功能，增加购买兴趣。

对于商品陈列的方向也有讲究，陈列方向要根据顾客的视线合理安排。否则，即使是黄金段位也不能达到预期的效果。人的视觉规律是上下垂直移动比较方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米的距离间挑选商品，能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，人的视线左右夹角是50°。当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。所以系列商品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选某个商品时，就会感到非常不便。