你做方案的目的一定是让种植户花最少的钱，种出来最好的东西。
我原来说过一句话，如果一个零售商做农资的目的是帮种植户省钱或者挣钱，那么这个零售商一定可以做得不错。
零售商的价值就是帮种植户省钱或者挣钱。
因此，如果你做方案的目的只是为了多卖货，或者防止别人窜货，砸你的价，那你失败的可能性会大很多。
大多数人做方案的目的都是这个，为了多卖货，或者是害怕自己单一的产品推开了会被别人砸市场，所以才组合的。可是，这是错的！错的！错的！所以，你做不好方案，是活该。
坦白说，就我对当前农资行业和种植户种地情况的了解，我们要想在保持种植水平的情况下给种植户节省成本，或者说保持现在的投入水平帮种植户提高种植收益还是很容易的。这需要你具备两个要素：
（1）熟悉作物生长特性和农资产品的特点；(www.xing528.com)
（2）心不要太黑，不要什么钱都想赚。
农资行业客户的忠诚度很低。种植户的种植成本一直在增加，种植的作物品质和产量却没有很大的突破，原因就在于一些乱搞的农资人，能让种植户多用东西绝对不少用；始终坚持一个“只要货卖出去就有钱赚”的观点在做农资。于是，大量的农资产品被重复、无效地投入土地和作物上去。
当然，也有很多农资人是因为专业知识的缺乏，对自己配出来的肥料或者药了解不够，信心不大，因此希望借助增加用量的方法来让效果更加突出。
不管是哪一种，都造成了有好多农资产品用下去，种植户看不到效果，感觉不到效益的情况，因此种植户也就对产品的忠诚度不高。反正，用谁的都差不多，我当然要选择那个更便宜的去投入。
所以，如果你想把方案或者管理做好，目的一定是帮助种植户节省成本，而不是为了多卖货！不是为了多卖货！
能不用的产品就不要用，少用一个产品，你虽然少赚一个产品的钱，但是你赢得的是一个种植户全年种地的农资投入，到底哪个划算，自己算账去！
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