2015年以前，大多数农资人都被“忠诚度”这个问题困扰着。所谓的种植户购买产品没有忠诚度，就是今天在这家购买，明天去那家购买；同时，农业技术的价值不被行业认可。所以造成了这个行业销售基本靠营销，营销过度的情况和快消品行业有得一拼。
农资属于原料投入性产品，也是工业品，然而在销售流通过程中竟然具备了快消品（冲动性）消费的属性，这是因为应用技术这块出了问题、跟不上造成的。虽然很多人都认为自己有技术，然而在应用过程中技术又没有体现出来，仅仅只是会看一个病，抓个药，抓药还只是大配方。这样的情况下，种植户能够对你忠实才怪，他买东西当然是今天和谁关系好了就买谁的，今天谁赊销了就用谁的，今天谁送礼品了就去谁那里。
农业技术更多应该用在管理和产品的应用上，而不是病虫害这块。因此，如果你没有办法做到全程的管理，那么你的管理水平和产品应用技术的优势就没有办法凸显出来。大多数种植户今天用你的产品，明天用隔壁老王的，最后出来效果了，到底是算你的还是隔壁老王的呢？在一些用药用肥频率比较高的地方，这种情况更加突出。
我们知道，现在农资产品效果表现得都不快，需要时间，此期间种植户用了别人的产品，效果出来就真不好说了。因此，做方案和管理指导是你抓住忠实客户的关键所在。而一旦你的方案和管理指导得到了种植户的认可，种植户种地就只依靠你一个人的时候，你会发现，种植户根本就不会和你讨价还价了，而是来你门店上直接就问：(www.xing528.com)
“你看我最近应该用什么了？”
早在2015年，我下去走访零售商时，能做到这种程度的已经相当多了。而你没有做到，就应该着手往这方面去想了，为什么你没有做到？是不会做？是不相信技术？还是你的方案做出来了推广不开？
关于如何做好方案，我的建议是：
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