如何通过单品找到对农资的激情？

什么叫标签？就是别人用一个词可以形容你。贴标签的意思是方便别人介绍你，也方便别人传播你。

比如，你戴眼镜做农资，可能种植户会说，那个戴眼镜的；比如，你建了一个群，群做得不错，别人可能会说，那个群主；也比如说，你做的全部都是进口药，别人可能会说，那个做进口药的；比如，你技术比较好，可以治疗一些疑难杂症，别人可能会说，那个技术比较好的；当然，也有可能你原来做过假货，所以别人会说，那个做假货的……

无论如何，你要找到这个标签，然后无限地放大。四川有一个猫友，门店名字直接就叫“眼镜农资店”。无限地强化，自己经常也对外这样说自己，说得多了，别人也就记住了。

比如，有人说你是群主，那你就顺着这个往下强化就行了，有事没事在群里就说我是群主。话说千遍，假的也成真的。我是专业做土豆的，我是专门做西瓜的……那个专门做土豆的，那个专门做西瓜的……你看，你的名字想传播起来就容易了很多，对不对？

所以，在和种植户交往的过程中，你试着去留意一下，种植户都怎么称呼你，然后你把这个称呼就当成自己的符号，贴到自己身上，走到哪儿都说这个符号就行了。这就是标签。

总之，这个阶段，你需要做的是把一些工作固定了，模式化了，不要再和以前一样，想起来什么做什么，不是瞎干、蛮干了。同时，寻找到稳定的合作伙伴。这个时间，你的重点不是整理客户、管理客户，而是管理你的上游，整理你的上游，这非常关键。因为一个好的“后背军团”，可以让你勇往直前；而缺少一个好的“后背军团”，你在前面市场做得越好，后续麻烦问题越大。

入门靠的是勤奋，成长靠的是脑子。阶段不能错，该勤奋的时候，就别整天想着用脑子、走捷径；而该用脑子的时候，也别整天光想着干货、出傻劲。阶段不同，做事儿不同嘛，对不对？

我相信，这个阶段，这些工作完成了，基本上你在当地知名度就很大了，有可能成为老大或者老二了；手里钱不缺了，资源也不缺了，走到路上也有人高看你一眼了。此时，千万不要得意忘形，忘记自己是谁；因为你的目标不是比你身边的那些人好一点点，而是要创造属于自己的事业。所以，接下来还有更辛苦的事情等着你去做呢。

创业，就是一条不归路呀，稍作休息，停顿一下，找我喝喝酒，我们继续下一段路程吧！

附案例：

单品突破的小C

我去到小C门店的时候，小C正在一个人大口大口地抽着闷烟。

“猫哥，这生意到底怎么去突破啊？感觉自己每天都忙死了，但是一点进展都没有。焦虑，有时候看不到希望，真不想干了！”(www.xing528.com)

“你焦虑是因为自己不知道做什么吗？”我问小C。

“是。”小C回复我说。

于是，我开始试着和小C一起梳理他一天的生活，从早上开门，到晚上关门，都干了什么事情，是如何做的。梳理起来才发现，小C一天所有的工作都是被动的，从早上被农户叫起来开始卖药，一直卖到中午。休息一会，农户又陆陆续续地来了，开始卖药，卖到晚上，已经筋疲力尽了，倒头睡觉，第二天继续开始。

我试着给小C说，让他媳妇过来帮忙，然后他可以没事下地去转转。但那时小C说不知道下地要干什么，农户都很认可他的技术了，有问题都会直接给他打电话，要不然自己生意也不会这么好的。

这样说倒是也对。

小C是农资业务员出身，相对来说起点高一些，刚开始做生意的时候，经常下地，经常开农民会，所以生意发展得也快很多，但是随着自己生意越来越好，越来越忙，突然就失去了目标，没有了方向，每天都是被事儿推着往前走，没有了一点计划。

后来又和小C聊了聊他现在做的产品，基本上是没有主推的产品，产品是东拼西凑的；当然，因为自己做业务的时候有资源，所有产品都还是不错的，别的地方窜货过来的。也正因为如此，他什么产品都不敢特别大量地卖，都是卖一段时间就换一个，反正种植户认可他的技术，他说用什么就用什么。

“你这是典型的失去了目标、没有了动力。”我告诉小C，“现阶段，最关键的是要给自己找一个目标，要不，试着去推广一个大单品？”

嗯，就这样，小C开始了试着推大单品，每天做示范，开观摩，开交流会，跟踪每日订单。再也没有听他抱怨过什么整天都瞎忙之类的话了。而他媳妇慢慢地看店，也越来越顺手；自己几乎白天都不怎么在门店上待着了，都是到处转悠。

生活本来就是如此，需要一个又一个的目标激励着我们前进。有时候，我们没有了目标，失去了方向，就会整日地瞎忙，又会很焦虑；解决这些问题的最好办法就是找到一件可以让自己全身心投入精力，愿意放弃一切去做的事情，通过把这个事情做成来让自己成长和走下去。

小C就是通过单品这件事让自己重新找到了对农资的激情，以前是种植户叫他起床，现在成了自己定的闹钟叫自己起床，因为还要赶着去村里开观摩会。