你可能永远都忘记不了刚开始做的时候，找一个产品有多难；就像我永远也忘记不了每天农资开始做团购时，为了找到产品资源去陪供货商喝的酒、赔的笑脸。所以，当你生意越来越好的时候，当越来越多的产品来找你的时候，你往往会迷失，会觉得自己终于有选择权了，因此就会大量地去更替原来的产品，快速地扩张你的产品线。然而，我的经验告诉我这是不理智的，后续问题会很多。
一个朋友对我说过，做企业和开车一样，重要的不是你跑得快不快，而是你能不能够刹住车。当你开始快速地扩充产品线的时候，想刹车会很难，必然栽跟头，只不过有些跟头是要命的，有些没有要了命。
每天农资发展到现在，我一天也要接好几个做生产的电话，有些关系还都不错，但是我全部都拒绝了，因为我有我的计划。你要根据你自己的计划走，不要被别人给牵绊住了，最了解你的是你自己。
很多人说我太保守，其实我一点都不保守，只不过我不冒进罢了，谋定而后动很关键；也许会错失一些机会，但大多数都会让你避免一些丧命的坑。
关于产品结构调整，有两个思路，一个是门店上没有优势、一直卖得不是很好的产品，这类型调整，寻找可以替代的；另外一个是，门店上卖得比较好的，但是操作空间比较小、利润低、市场保护不给力的，要调整成一手货源。先从哪个入手都可以，但是切勿同时入手，因为你没有时间，也没有精力。
我个人建议，你先从那些卖得比较好、量比较大，但不是一手货源的产品入手。因为，你生意一直发展到现在，发展得也挺好，那些你没有什么优势、卖得不怎么好的产品不用太着急，后面去调整也行。
关于产品选择，还是要重点重复一下的，是你选择产品，不是产品选择你。因此，你需要为选择产品花费些时间，花费些精力，不要想着等业务员上门给你推销产品。
产品合作这块把眼光放长远一些，不要斤斤计较鸡毛蒜皮的事情，因为你是赚把产品卖出去的钱的，而不是赚厂家的钱的，所以不要试着和厂家去讨价还价，而要考虑产品在当地到底有没有市场、能不能做。
选择供货商的时候，建议选择那些有推广能力的，或者可以带着你发展的，不要因为产品便宜就选择一个把货给了你就什么都不管的厂家，那样你会很吃力。
调整产品的时候比较忌讳的：
（1）看到别人卖得好了，就抢夺别人的代理权
那是得罪人的事儿，短期利益，不要去做，对长久发展不好，有能耐我们自己推起来一个产品。砸别人的、窜别人的、抢别人的，只是一时，只会让你学会投机倒把，正确的做法是找一个属于自己的产品，自己给推广起来。
（2）追求完美
一定要找到效果最好的产品，这是不可能的，没有最好，只有更好。因此，你发现一个产品不错的时候，想办法推广就行了；推的过程中也会遇到一些说效果不好的声音，保持平常心就行，没有必要为这个事情纠结。
（3）不去跟踪
很多人做产品，认为只要卖出去就行，其实不是的，卖出去以后你还要去问，用了没有，效果怎么样。最好不要打电话，而是走到地头去。做生意，别那么懒。
（4）遇到合适的厂家了，就别太计较
有些人原本产品卖得好好的，因为厂家的一些小瑕疵，或者什么原因，就不去卖这个货了，整天换来换去的对你影响也不好。我认识一个猫友，原来做生物菌剂，基本上是每年都会换一个牌子，换到最后，种植户都受不了，说：“你这里牌子每年都换，你做的都是烂货吧？”所以，他后来做了农拾五亿以后，打死都不换了。因此，选择产品前要试验好，一旦选择了就克服困难往前推，别因为小事就随便换，否则受伤比较大。
（5）如果厂家不道德就要坚决地换
虽然我一直强调稳定的供货商对你的经营发展作用重大，但并不代表所有的供货商都可以成为稳定的供货商。因为有些厂家或者业务员做事儿不地道，比如恶意在你市场附近放货，比如产品质量每次都不一样。这样的厂家一旦发现了，就果断替换掉吧，不然的话，你的市场慢慢会被他搞死的。
有些市场出一次问题，是人之常情，出两次问题也可以理解，但是出到三次四次的时候，就可能是能力或者品德的问题了。我遇到一个厂家，和经销商合作，每次给发的货质量都不一样，而这个经销商因为前期投入的推广力度比较大，所以一直不舍得丢掉这个厂家的产品，每次因为质量问题找厂家的时候，厂家态度也都很诚恳，因此他就一直不死不活地做着。做到最后，种植户把买回来的产品全部退给他了，他才真正对厂家死心，不再合作。
所以，合作前，一定要先通过一些小的合作去试探一下，不要贸然地就去做这些事情。
（6）永远不要和厂家业务人员成为兄弟
前面说了，不要和种植户关系太近，搞成兄弟，这里再说一下和供货商也不要成为兄弟，关系搞得太近。
你是做生意的，对人可以真诚，但是不能赤身裸体；并且关系搞得太近了，一些事情做起来就会感情用事。你相信一个业务员，一定是因为他的业务能力和产品质量，而不是你们之间的感情。
你遇到过厂家压货吧？(www.xing528.com)
你遇到过产品出了问题，业务员给你三言两语搞得你都不好意思提了吧？
你遇到一些厂家应该给你的政策或者支持，因为业务员在中间和稀泥，你就认了吧？
你遇到本应该业务员去给你那里做推广的，但是业务员家里有事所以把季节给耽误了吧？
……
每次遇到这些事情，结果都得不到处理，你不好意思说，但是你内心是很痛苦的，对吧？
这都是因为你们之间搞的关系太近造成的，所以你只能哑巴吃黄连。
当然了，关系好，受伤害的不是你一个人，业务员也一样，会因为关系拿捏不到而受伤害。
你提了一个要求，业务员内心也很煎熬，不答应吧关系那么好，答应吧自己在公司也很为难。
你们整天都这个样子，就更不可能坦诚相待了。大家合作久了，难免就会心生怨言，进而就没有办法很好地合作。
所以，把距离保持好，把礼貌做到，生意上的事儿有一说一，不要不好意思，坦诚相待就行了，没有必要真把自己的衣服都脱了给对方看。一般情况下，当你把衣服脱了给对方看的时候，你的心就没有那么明亮了。
我以前做业务的时候，经常会对客户说：
“没事儿，就咱们这关系，我相信你！”
但这句话并不完全是因为关系好相信，而是因为接触得多，比较了解对方，所以才相信的。
同样，我有新产品要让客户发货的时候，客户也会说一句：
“小宋，就咱们这关系，什么也别说了，先按照你们最低起发量给我来一批！”
这句话的潜台词，也并不是说因为我们关系好，所以来发货，而是因为长期的合作过程中，他对我这个人和对我所在公司做的产品了解和认可，才发一批过来的。
因此，你看，虽然我们嘴上说着咱们这关系，其实这关系建立在人和产品靠谱的基础上，如果没有了这个基础，什么关系也没有了。
也许你会说，其实我也是这样做的。很不好意思，我接触到的大多数人真的很难做到这种程度，他们说的关系就真的是关系，真的是因为聊得好了，真的是因为酒喝得好，和产品、和做事儿能力没多大关系。而往往这样的合作，最后会两败俱伤，相互抱怨。
这种关系拿捏很微妙。靠自己感悟了，不能太远，但是又不能很近。最好的办法就是在生意上可以知无不言，但是生活不要介入。当然了，如果你有一两个真的走得很近的合作伙伴，也正常。毕竟，人都是孤独的，需要心灵上的一些陪伴，需要一些真心为自己着想的人在身边。但是你把所有人都往心灵陪伴的方向去发展，都当自己人去维护，就是悲剧了。
（7）借用好厂家业务员的资源
优秀的业务员是零售商的顾问，这个观点在我开始做业务的第一天就对自己说了，所以从一开始我就一直努力要求自己要比客户更懂客户。因此虽然我不太善于沟通，但业务也一直做得都不错。原因就是每次我都可以给客户提供一些建议。这也是后来每天农资可以做起来、可以发展的原因，这都是做业务时候下的功夫，对零售行业的研究得来的。
所以，你合作的时候，尽可能地去找那些厉害的业务员去合作，而不要去找那些整天只会讨好你的业务员合作；讨好你的业务员是来赚你的钱了，他们给你带不来什么价值，甚至产品质量可能都会出问题。而那些不会迎合你，就只会和你谈生意、谈产品、谈推广、谈经营的人，才是真正可以做你老师的人。
我遇到的那些主动讨好业务员的经销商，一般发展起来都会更快一些。
关于产品的选择，参考第二章里面的内容就好，这里就不再重复。
还是那句话，三流的供货商成就不了一流的零售商。
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