刚开始做，不建议直接问厂家拿，也不建议去外地窜货。因为你不懂产品，所以直接问厂家拿货，可能不适合当地市场，或者遇到卖假冒伪劣产品的骗子等。而你去如果去外地窜货就得罪了当地的代理商，当你翅膀还不够硬的时候，最好不要这样做。直接问当地代理商配货就行了，把一些常用的产品都配上，但是一个品类最多两个品牌，不要超过三个。
做生意，记得一定要和气生财，尽可能地多给自己找一些人脉关系，而不是树敌，不要总害怕别人赚你的钱，别人赚你的钱是正常的。有人问：“如果通过渠道拿到的货，没有价格优势怎么办？”适当地让出来一些利润，少赚点，后面我会告诉你从什么地方可以把这些钱找补回来。
当然，问代理商拿货，很多人担心窜货怎么办。
这个问题就是你想多了，你生意都还没有做起来呢，别害怕；等别人窜你货的时候，说明你市场做得已经不错了，能力也有了，会拥有更多的选择权。
所以，无论是窜货，还是利润低，不要总是患得患失，你什么都没有，能失去什么呢？只要有收获就是赚的。这样想就对了。
当你这样做了有半年的时候，你的生意也有了一些进展，自己对当地作物和产品应用有了一定的了解后，就可以做另外一件事情了：
寻找出来当地作物关键时期用量比较大的功能性产品，比如：膨果、上色、生根等。如果我前面说的工作你做得比较到位，那这个事情对于你来说就一点都不难。但是请记住，要选择一个时期的一个问题去做，千万不要所有问题都去做。选择针对这个时期的这个问题的产品，可以是单一的产品，也可以是解决方案等，随便你了。试着去和做这类产品的厂家联系一下吧。
现在除了一线品牌的大企业，很多产品都开始渠道下沉了，因此，如果你工作做得到位，这对你来说就并不是什么难事。当然，不要随便找个厂家发过来产品后就大面积地推广，也是需要去做一些工作的。
（1）查证件
你可以下载农极客app，登录上去，上面有一个查证号的功能，看看这个产品是否正规，不正规的产品，无论如何你现在都不能做，不然最后你一定会后悔的。
（2）看效果
如果产品正规，问一下这个厂家这类型的产品在其他地方卖得怎么样，附近有没有地方做，如果有可能，让厂家给你提供一下做这个产品的其他同行的联系方式，去问问，了解下这个产品的实际效果。(www.xing528.com)
（3）问推广方案或建议
问问厂家有没有关于这个产品推广的方案或者建议，如果一个厂家对这个产品的推广一问三不知，那也就不要去做了，自己都不了解自己产品的厂家，你做着遇到问题了也基本上是处理不了的。
（4）拿到产品先去做试验
当然了，拿产品做试验并不是说让厂家给你发试验品，一般发试验品的厂家我不怎么看好，很多厂家都吃过这种亏了。因此大多数做得不错的厂家，现阶段都不会很随意地去发试验品。因此，你需要根据厂家的最低发货量先发回来一批，但是发回来了不要去卖，而是去做试验。同时，做试验不要只做一块地，最少也得用个七八十来块地，因为农资产品受产品属性和使用地域环境的影响很大，你如果只试验一块地，就很难一定可以看到效果。
关于效果的跟踪，一个是自己去地里看；当然，如果你基本功不够扎实，可能去了地里也看不出来什么。没关系，你可以引导农户，问农户产品的效果，只要农户说好，那基本上就可以推广了。另外一个是看试验产品的种植户回购的情况。如果你做了十块试验田，有三五个人回头购买这个产品了，那么这个产品就值得你去推、值得你去做了。
在选择这种产品的时候，忌讳完美主义，就是一定要选择一个当地效果最好，或者世界上最好的产品，如果你想这样做，你是选择不到产品的；只要大多数农户认可，你做就行了，毕竟你也是刚刚开始做，不要对自己的产品要求过高，更多的要求应该留到你成长起来以后再做。
记住了，关于产品选择，也是不要急，不要遍地开花，不要想着一下子你门店上所有的产品都是全世界最好的产品，那是做梦呢。
找到最重要的事情，其他的只要不出问题就行。产品也是如此，找到自己的拳头产品，其他的只要去当地拿就可以，效果好，质量可靠，其他的就先不管了。
心态有了，专业知识有了，产品选择也会了，是不是生意就一定好了呢？
答案是未必。我见过太多有技术，也有好产品的人，但生意依旧做得并不怎么样。有些是因为眼光短浅只顾着赚钱，赚钱就干，不赚钱就不干；但是更多的是缺乏生意经营和推广的思路。
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