产品资源整合的关键：提高货源品质并掌控好价格

很多非业务出身、非农二代的新手零售猫友经常会问我一个问题：

“老猫，如何才可以拿到优势的资源呢？我的产品资源不好怎么办呢？”

大家所谓好的产品资源，有两个参考因素：

（1）产品正规、大厂、效果好；

（2）价格有优势，可以拿到一手货源。

这个问题是不会有让你满意的答案的，新手拿不到好的产品资源是常态，能拿到好的产品资源才不正常。因此，刚开始做农资零售，你千万不要整天想着如何拿到好的产品资源，尤其是不要想着所有的产品都能拿到好的产品资源。拿到效果好、正规的产品可能性有，但是要价格也有优势的就比较难。(www.xing528.com)

我一般给新手的建议是，刚开始拿产品资源，先不要考虑价格，从代理商手里接货，拿不到一线的品牌，就拿二线的品牌。因为你没有市场资源，没有量，很多代理商是不愿意把最好的资源给你的，更不要说直接从厂家发货了。但是，随着你的生意越做越好，市场覆盖越来越大，你慢慢就有了选择产品的权利，也就是所谓的议价能力。这个时候，你唯一能做的可能就是对代理商的业务员好点，用私人感情去换去一些资源，看看可以不可以了。

我和很多做得不错的猫友聊天，谈到刚开始起步的时候，都是一把心酸一把泪，当然也包括现在的每天农资。你看到的是每天农资发展不错，但是你没有看到的是我曾经为了谈一个产品陪别人喝酒喝吐的样子，也没有看到我为了拿到一个产品，深夜12点陪着产品供货商聊天。谁都不容易，该请业务员吃饭就请，别总感觉自己是位大爷，认为业务员就是来赚你钱的，问你要饭的，其实，真正和业务员关系好了，你会收获难以想象的支持。

我一直觉得，农资零售商有一个很重要的职责，就是选择产品；但是很多零售商的认知恰恰相反，他们很少花费心思去选择产品，认为产品一大把，不想着怎么去和业务员搞好关系，总觉得业务员是有求于他，这其实是错的。

我一直有一个理念，我们应该对供货商好一点，只有这样才会有更多优秀的供货商愿意和我们合作；而如果我们一直想着怎么去占供货商的便宜、挤压供货商的空间，认为你不和我合作，到处都是有和我合作的，那么你的供货商水平和质量只能会越来越差。三流的供货商是服务不出来一流的零售商的。

我扯远了，继续说我们产品资源整合的事儿。