购买商品通常要经历一个讨价还价的过程，卖家先报价，然后买家还价；接着卖家再给新价，买家再还价，通常要经历这样几个要价还价的回合才能最终达成交易。这是非常正常的现象，因为买东西，每个顾客都想价格低点，即使价格原本已经不算高，顾客往往还会认为价高，要求再便宜些。一些商家就利用顾客的这种心理，在“勉为其难”中搞定顾客，完成了交易，并让顾客有一种占了便宜的心理。从这个角度上看，“半推半就”式销售实际上是一种极为高明的销售方法。看下面这个案例：
伍术来到一家新开业通信店想为自己买一款手机，他将自己的要求对店里的工作人员讲了。工作人员很快给他推荐了几款符合他要求的手机。伍术仔细看了这几款手机，很是喜欢其中的一款手机。无论是从外形还是从功能来说，这款手机都比较符合他的要求。这款手机的售价是999元。伍术觉得有些贵，于是就试探性地问：“有些贵，能不能便宜些？”工作人员说：“看您诚心诚意要买，而且我们店也是新开业，这样吧，您报个价，如果合适我们就给您带一个，如何？”
伍术想了想报了900元，没想到工作人员很爽快地答应了。这让伍术觉得有些不对劲，有一种受骗上当的感觉，这种感觉让他越来越不舒服，于是他就以忘带了钱包的借口匆忙逃离这家手机店。
伍术又来到另一家通信店挑选手机，最后看上了一款和刚才那款手机样子差不多的手机。这款手机的售价是1200元。伍术要求导购给便宜些。导购告诉伍术这个价格已经是最低售价了，别的店没有比他们的售价更便宜的了。
伍术说：“我诚心诚意想买，不想再去别家转了，你就想想办法给稍微便宜些吧！”工作人员面露难色说：“我真的很为难，要知道我们店里手机的售价是定死的，我没有权利降价。我看你确实想买这款手机，这样吧，我打电话请示一下我们销售经理，看他怎么说。”
这个工作人员随即联系了那位可能并不存在的销售经理，想想便可知，电话那边的经理自然同意了稍微降价的要求。最后在伍术的恳求中，销售员“勉强”以1050元的价格将这款手机卖给了伍术。
伍术很是高兴，像占了便宜似的，他哪里知道他买的这款手机与他第一次可以用900块买下来的手机进价是一样的。
实际上，伍术占了便宜的感觉只是一种心理错觉，他并没有占到便宜。商家在“勉为其难”中攫取到了利润，占到了便宜。
“勉为其难”的营销策略是一种极为高明的促销方法，通常通过下面三种方式实现其“勉强成交”：(www.xing528.com)
（1）以“高价”压制客户。这种方式是商家常用的营销策略，又叫反向谈判战术，即商家用“高价”来镇住顾客，取得先声夺人的销售态势。
要注意的是，商家报出的“高价”要适度，不能漫天要价，以免太离谱的虚高价格一开始就吓跑顾客，这就适得其反了。
（2）以“拒绝”迷惑客户。在和客户的讨价还价中，商家的“拒绝”实际上是一种策略，是一种以退为进的营销手段，并不是真的拒绝。
商家在适当的“拒绝”后，顾客往往会产生“这个产品值这个价”“看来这个价格是他们的底线了”“再还价他们就可能真的不卖了”。
在这种心理下，客户往往选择了接受。因此，商家要学会适当地“拒绝”，并掌握好“拒绝”的度，让“拒绝”帮你完成交易。
（3）在“勉为其难”中成交。“勉为其难”其实并不是真的感到为难，而是在客户面前做出来的样子，让客户感到你好像确实很为难。这样，在你“勉强”答应了客户要求降价或者其他的要求后，客户便不会得寸进尺，提出别的什么要求来。
需要注意的是，“勉强”成交的一个前提是销售人员在销售开始时一定要提出苛刻的要求，给自己留出让价的空间，这样才能确保在稍作妥协后有利益可赚，同时也会让客户感受到你的诚意。
总之，销售人员要采用“半推半就”这种高明的促销手段，就要掌握好价格尺度，看好有利时机，适时抛出诱饵，这样才能取得预想效果。
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