用演示产品效用的方式激发起客户的购买欲望，进而达成交易的演示成交法是一种比较传统的销售方式。虽然方式比较老旧，但有些时候依然很有效。在演示的时候，如果再配以专业化的语言进行引导，效果会更好。看下面几个这方面的成功销售案例。
案例1：
何经理办公室的门被礼貌地敲响，何经理说了声“请进”。门被推开，一个衣冠楚楚的人出现在门口，他很有礼貌地与何经理打了声招呼，然后指了指办公室里一块有些污垢的玻璃说：“请允许我替您把这块玻璃清洁一下。哦，您放心，是免费的。”何经理见来人彬彬有礼，就点头应允了。来人快速拿出装有清洁剂的瓶子，对着那块脏玻璃将清洁液喷上，然后又快速用抹布将清洁液拭去。很神奇的是，那些污渍也随着清洁液一同被拭去。
何经理的好奇心被唤起，他主动上前询问起这个推销员使用的是什么新型清洁液。
案例2：
一家铸砂厂的销售人员前去拜访一位老客户，这次他带去了公司新生产出的砂。在老客户的办公室，这名销售人员在简单的寒暄过后，从包里拿出两张报纸，在办公室的地上并排铺好，然后从包里取出一袋砂，并将这袋砂摔在其中一张报纸上。顿时，办公室内腾起了呛人的灰尘，客户有些生气，刚要说什么，只见这名销售员不慌不忙地说：“您先不要急，听我说，刚才那袋砂是目前贵公司正在使用的，是我从你们使用现场取来的。”说完，他从包里又取出来一袋砂，用力摔在另一张报纸上，意外的是，这次却没有腾起灰尘。销售人员接着说道：“这是我们厂新近生产出来的砂，您看如何？”话不用多说，情形很明了，老客户二话没说，立刻和这名销售人员签订了订购一批新砂的购买合同。
案例3：
商场玩具柜台前，一位三十多岁的男性顾客在挑选玩具。只见他拿起一个电动小摩托看了看，又放下。
“先生，您孩子应该只有六七岁吧？”销售员蔡静礼貌地问。
“嗯，刚刚七岁。”顾客答道。
蔡静拿起男顾客刚才放下的电动小摩托，放在地上，然后又拿起遥控器，开始熟练地操纵起来。小摩托车在蔡静手里，前进、倒车、转弯、旋转，非常灵活。蔡静一边操纵小摩托车，一边对这位男性顾客说：“这种智能玩具有利于培养孩子的领导意识，而且还锻炼他们的反应速度。”说着，她把遥控器塞到男性顾客的手里，说：“你试试看，很好玩的。”
男顾客也玩了起来，很快也玩得有些顺手。他禁不住问蔡静：“这个电动小摩托车多少钱？”(www.xing528.com)
“280元。”蔡静回答道。
“有些贵啊！”
男性顾客好像随便说着。
“不贵了，先生，与您孩子的美好未来比起来，一点都不贵，教育投资是最长远、最有眼光的投资，相信您一定明白这个道理。”
男性顾客稍微沉思了一下，然后微微点了一下头。最后，他心甘情愿地买了一个这样的玩具。
通过上面三个销售事例可以看出，现场演示产品做得好，是会起到事半功倍的效果的。
在运用演示成交法时，要注意处理好下列四方面的事情：
（1）事先一定要设计好、排练好演示的动作。专业娴熟的演示会唤起客户的好奇心，引起客户的注意力，同时也可增强客户的购买信心。
（2）演示时一定要注意突出产品的主要性能。客户购买产品，主要是购买产品的使用性能，因此突出展示产品的性能优点是演示的核心。另外，还要兼顾客户的购买需求。
（3）努力争取客户的亲身参与。让客户参与到演示中来，会增强客户对产品的认同感和信任感。因为，无论销售人员如何优秀，客户还是愿意相信自己的实践。
（4）演示的动作和说明的内容要真实。这一要求是从长远来考虑的，是为争取客户的长久支持所做的一项投资。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
