在某种程度上，请教也是一种赞美。因为请教通常是向比自己高明的人寻求解决之道，这相当于变相赞美对方的能力、知识高人一筹，而被请教的人也通常会很高兴。
“我应该怎么办？”“您认为如何？”“我无法知晓其中的奥妙，您能告诉我这是怎么一回事吗？”这种求助或者征求意见的口吻，让对方很受用，自然会赢得对方的欢心。
就销售人员来说，向客户请教可以就多方面内容请教，比如请教对方的创业史、创业法宝，企业独特的文化，个人优秀的才能以及管理方面独特的经验等。
恰当的请教有利于改善和客户的关系，获得客户的好感，自然有利于销售的开展。看下面这个案例：
亨利是美国西雅图一名二手汽车销售员。一次，他带着一位有购买需求的客户看他销售的二手车。可是这位客户很挑剔，不是说这辆车型不好，就说那辆车有伤痕，再就说这辆车价格太高。这种情况下，亨利停止向他推荐，而是让他自己去选购满意的汽车。几天之后，另一位客户开来一辆旧车让亨利帮忙销售。看过车之后，亨利想起了那个难缠的客户，他知道这辆二手车可能会让那位难缠的客户动心。于是他约来了那位客户。
一见面，亨利就对那位难缠的客户说：“在鉴定汽车价值方面，您是一位毋庸置疑的专家，很少有人能做到像您一样对汽车价值评估的精准。现在有一辆车请您帮忙看看，试试它的性能，然后告诉我这辆车别人应该出价多少才合算？”
难缠的客户脸上浮起笑容，他欣然应允了亨利的请求。他将要销售的那辆车开了一圈回来，对亨利说：“如果别人能以300美元买下这辆车，那应该是十分合适的。”
“哦，多谢，那这样，如果我以这个价格把它卖给您，您看如何？”亨利问道。“嗯，可以，完全没问题，这辆车，这样的价格，我很愿意接受。”难缠的客户这样说道。(www.xing528.com)
就这样，亨利利用请教的技巧，讨得了客户的欢心，成功地把一辆二手车卖了出去。
再看下面这个例子：
加利福尼亚州一家最有实力的医院为了满足日益增多的患者，准备购进一批X光机。院方把这项采购任务交给了医院照射科的一位主任。于是照射科主任整天被X光机的销售人员包围。这些销售人员一味夸奖他们销售的机器设备如何如何的好。其中有一个销售人员见竞争激烈，想出了一个更好的办法。
一天，他设法见到这名科主任，对科主任说：“您好，谢谢您在百忙中听我说话。我们公司生产出一套新的X光机，我不说它是十全十美的，它肯定有不足之处，因此我们想更好地改进它。可我们不知如何着手，想请您抽空看看它如何改进，才能更有利于您的这一行业要求。我们非常想听到您的指教。”
这位主任听后，脸上露出高兴的神情，说：“谢谢您这么说，这让我感觉我很重要。到目前为止，还没有任何一个X光厂商向我请教设计方面的问题，而您是第一位。的确，这一段时间我非常忙，但为了您这份信任，我决定推掉明晚的私人约会，去看您的机器。”
第二天下班后，这名主任信守承诺，随着这位销售人员去看他们所说的X光机。在看过机器后，科主任高度肯定了机器，并认真地提出了几点意见。沟通在友好的气氛下进行，最后，科主任决定向这家厂商购进一批这种型号的X光机。
实际上，绝大多数人都受用别人的请教，因为这毕竟是自己价值的体现。所以，当你带着真诚的态度以请教的口吻对客户说话时，多半会获得对方的欢心，从而为你的下一步销售活动打下良好的基础。
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