日本的松下公司是著名跨国公司，在全世界设有几百家分公司，曾位列世界制造业500强第26名。可创业之初松下公司只能生产几种简单的电器产品，距离形成品牌效应还很遥远，而且价格方面也不占据优势，所以当初的销量很不好。这种情况下，创始人松下幸之助决定亲自前往各地推销产品。他把眼光定位在各地的代理商身上，希望借助他们为自己的产品打开销路。
在经过了一番考察后，松下幸之助把各家代理商召集起来，会上他开始向代理商们推荐起自己的新产品。他说道：“这款新产品是我们经过了多年的研究开发出来的，凝结了我们的汗水和心血。如今这款产品已经投产试用。就目前来看，我负责任地说，它还算不上一流的产品，但是我希望各位以一流的产品价格来我们公司订购这款产品。”
与会的各家代理商都有些发蒙：“什么，怎么回事？既然说了不是一流的产品，那为什么还要求我们以一流产品的价格预订啊？真有意思！”
松下幸之助看了看各个代理商，又继续说道：“各位都是明白人，都知道现在的灯泡制造业中，全国只有一家公司的产品算得上是一流的，但正是由于他们制造的灯泡是一流的，所以整个市场几乎被他们垄断了，这种情况下，即使他们任意提高该产品的价格，你们也是毫无办法的。但是如果这时候市场上出现一款可以跟他们产品匹敌的产品，无论是从质量方面，还是从价格方面，都能与他们的产品相媲美，情形就可以改善了，这对大家来说也是一件好事。不然，大家就需要按照那家公司订的高价去购进，然后再销售出去，可这样一来，大家的利润也就不可避免地少了，是这样的吧？”
听到这里，各个代理商禁不住地连连点头，表示赞同。松下幸之助继续说道：“这样的情形如同一场竞技比赛：如果一个选手纵横天下无敌手，没有人有实力与之竞争，这样，观众就看不到一场势均力敌的比赛，而如果看不到势均力敌的比赛是没有多大意义的。现在的灯泡制造业就属于这种情况，一家独大，这个时候如果出现一个与这个公司势均力敌，可以与之相抗衡的同类公司，打破这种局面，必定会导致产品的价格大幅下跌，这样你们的利润就会提高上去。”(www.xing528.com)
代理商们连连点头。而松下幸之助则继续说：“至于我们的灯泡为什么不是一流的产品，主要是因为我们公司刚成立不久，财力有限，无法投入更多的资金进行产品改造和升级。但是如果大家肯以一流的产品价格购买我们的产品，我们筹措到资金后，将其用于产品的改造和升级，相信不久我们就能制造出一流的产品，并有实力与那家大公司相抗衡，到时，你们这些代理商将会得到更大的利润。”
听到这里，代理商们纷纷鼓起掌来，他们为松下幸之助的这一精彩演讲所折服，也认同他的这种观点。
在这个经典的销售演讲中，松下幸之助在自己公司的产品处于劣势的情况下，似乎为形势所逼，在演讲中坦露真言，将自己公司的秘密告诉各个代理商。此举获得了代理商的认同。同时，更巧妙地在各个代理商面前描绘出未来的美好画面，并以此为诱饵，吸引了各个代理商，最终取得了销售的完胜。
看来，有时候，商业机密也不是不可说的，只要掌握好“度”，掌握好倾吐对象，再找好恰当的时机适时透露，反其道而行之，倒有可能赢得客户的信任，获得进一步合作的机会。
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