电商创业计划书：企业介绍和风险管理策略

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，具体内容一般包括以下11个方面。

（一）封面介绍

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

计划摘要是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断，包含公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等，摘要尽量简明、生动，特别要说明企业自身的不同之处及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司做出介绍，因而重点是公司的理念和如何制订公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题包括：①该行业发展程度如何？发展动态如何？②创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？③该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？④价格趋向如何？⑤经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？⑥是什么因素决定着它的发展？⑦竞争的本质是什么？可以采取什么样的战略？⑧进入该行业的障碍是什么？如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品介绍

产品介绍应包括以下内容：①产品的概念、性能及特性；②主要产品介绍；③产品的市场竞争力；④产品的研究和开发过程；⑤发展新产品的计划和成本分析；⑥产品的市场前景预测；⑦产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业要对产品（服务）进行详细的说明，说明要准确、通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）组织结构(www.xing528.com)

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等，这里面每个环节都很重要。其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易取得投资人的信任和关注，相对而言也会比较容易拿到投资。如果产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会因为产品方向好而投资。

（七）市场预测

市场预测应包括以下内容：①需求预测；②市场现状综述；③竞争厂商概况；④目标顾客和目标市场；⑤本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：①市场机构和营销渠道的选择；②营销队伍和管理；③促销计划和广告策略；④价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：①产品制造和技术设备现状；②新产品投产计划；③技术提升和设备更新的要求；④质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划的重点是现金流量表、资产负债表及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况及可能的投资回报率。

（十一）风险管理

电子商务创业过程中涉及的风险主要包括：①公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？②怎样应付这些风险？③公司还有一些什么样的附加机会？④在现有的资本基础上如何进行扩展？⑤公司的战略计划。

如果估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果可能的话，对关键性参数做最好和最坏的设定。