社交电商：低价与分享的双重优势

（一）网民数量的增加

据中国互联网信息中心统计，截至2019年6月30日，中国网民总规模激增至8.54亿人，其中手机网民达到8.47亿人。截至2018年12月，网络购物用户规模达6.10亿，较2017年年底增长14.4%；手机网络购物用户规模达5.92亿，占手机网民的72.5%，年增长率为17.1%。因此，移动互联网和移动购物的普及为基于互联网的社交电子商务的出现提供了技术基础。

（二）网民结构的变化

在网民规模上升的同时，网民结构也在发生变化。数据显示，截至2018年三季度末，全国行政村通光纤比例达到96%，贫困村通宽带比率为94%，城镇地区互联网普及率74.6%，农村互联网普及率为38.4%。目前，网民中30～50周岁人群占比超过40%。

同时，中国网民的职业结构也在变化，其中学生、个体户、自由职业者和无业人员占比达到54.2%，其中随着“二胎”的放开，越来越多的“宝妈”加入自由职业者阵营，她们有时间社交也有意愿在空闲之余赚钱。

（三）流量的成本变化

传统的电商模式是典型的双边模式，向C端免费而向B端收费，这种获客方式在互联网流量红利的后期使获客成本不断抬高，流量成本已经让电商平台不堪重负。

联商网零售研究中心认为，已经发展成熟的大平台携流量以自重，新的电商想靠这个模式发展起来几乎不可能，电商新势力们急需新的模式来摆脱流量困境，而流量成本的变化为社交电子商务的发展提供了流量基础。(www.xing528.com)

（四）M型消费

M型消费指的是人们仍旧用便宜的价格大量购买消耗品、一般商品和耐久型消费品；但另一方面，愿意付昂贵的价钱，购买艺术品和有设计感的一般生活用品。随着农村居民可支配收入的增加和互联网向农村地区普及，小城镇及农村地区的线上消费需求被进一步释放，推动电商开始下沉。基于社交行为的熟人推荐、视频直播、知名人士推荐等方式符合下沉市场的消费习惯。联商网发布的《2019年新消费趋势报告》显示，中国进入M型社会，正在塑造一种全新的M型的消费结构，低价、高性价比和高价、精品的消费需求正在到来。以拼多多、云集为代表的主打低价的社交电子商务正满足了M型结构一端的消费需求。

（五）社交平台的暴发

数据显示，2018年我国个人互联网应用前五位分别是即时通信、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络购物。除了直接提供社交功能的即时通信以外，越来越多的产品也将其功能延伸到社交之内，特别是网络视频领域最为明显，其中短视频应用迅速崛起，使用率高达78.2%，2018年下半年用户规模增长率达9.1%。在各类应用中，具有社交属性的即时通信、网络视频、网络购物、网络直播、短视频的应用使用时长占比达到了45.1%。

微信、微博平台以用户为核心，注重用户之间的互动、分享、传播，契合了社交电子商务中对商品这类“内容”的分享、裂变、传播，实现了购物和社交的完美结合，为社交电子商务传播提供了最重要和最直接的土壤。

2018年，内容生产者在微博上的收入规模达268亿，其中网红电商是目前发展最快、最主要的变现方式，2018年，网红电商收入达254亿，占比为94.8%，同比增长36%，商业变现能力稳步提升。