B2B电子商务的两种商业模式：贸易为主和行业+联盟

（一）以贸易为主的综合B2B模式

以贸易为主的综合类B2B模式的电子商务网站是目前国内比较主流的一类，其服务领域基本涵盖了整个行业，在广泛的行业范围和众多的网站用户基础上都有自身强大的优势。国内主流的综合类B2B网站有以提供外贸线上服务为主的阿里巴巴、中国制造网，以提供内贸线下服务为主的慧聪网、环球资源，以小宗外贸服务为主的敦煌网。此类模式的企业所包含的行业覆盖面广、内容综合、服务泛而不精。

（二）以“行业+联盟”为主的综合B2B模式

中国电商联盟是中国专业化、系统化的诚信网络商务平台，是企业与企业、企业与消费者、消费者与消费者之间的商务诚信系统。以“行业+联盟”为主的综合B2B模式是以广大电子商务企业为主体，整合政府、企业和社会资源，利用电子商务最新信息技术、硬件设备、移动应用和营销模式对各行业B2B网站进行的资源整合，能为行业提供“既综合又专业”的B2B服务，典型代表有中国网库。

（三）以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

生产环节的企业都需要大量采购原料和设备，网络只是充当快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，如五金、电子、化工、建材、纺织等。此类模式的企业所涉及的行业比较大，涉及企业数量较多，产品的品种繁多且标准化，能形成很大的市场，因此必须做好电话营销，典型代表有中国化工网。(www.xing528.com)

（四）以招商加盟服务为主的行业B2B模式

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售商品，扩大产品销售渠道，如服装、家居、百货、食品、医药等品牌企业生产的产品，典型代表有中国服务网、中国医药网。此类模式的企业一般是以收取品牌的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，同时也可以在上面查看大量经销商的联系电话。此种模式在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据。

（五）以在线交易服务为主的行业B2B模式

以在线交易服务为主的B2B行业网站可以根据交易额的大小划分为两类：以小额在线批发交易服务为主和以提供大宗商品在线交易服务为主的网站。前者网站中的交易主体大多是零售商、贸易商和中小型企业，交易量和交易额均较小，如小商品、食品、家居用品等，典型代表有衣联网、全球速卖通等；后者网站中的交易产品价格变化较大，如石油、钢材、塑料、农产品等，产品较标准化，价格风险较大，典型代表有金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。此类模式的企业运营时必须建好诚信机制，如支付的安全、买卖双方诚信审核等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题。

此外，还有以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式，如联讯纸业；以项目外包服务为主的行业B2B模式，如软件项目外包网；以技术社区服务为主的行业B2B模式等。