B2B电子商务：节省成本，拓展利润空间，广泛交易内容

（一）交易对象相对固定

B2B电子商务模式下的商品买卖双方一般为企业，他们不像普通消费者发生的交易行为那样随意、无序。买方在交易前会根据自己想买的商品准备购货款，制订购货计划，进行货源市场的调查和市场分析，寻找自己满意的商家；卖方则会根据自己的产品制作广告宣传和进行全面的市场调查、分析，确定各种销售策略和方式，寻找合作伙伴和交易机会。因此，企业间的商品交易一般较为固定，这种固定既体现了企业的专一性，也体现了企业间交易要求内在的稳定性。

（二）交易金额较大，企业成本较低

B2B电子商务模式中企业与企业之间的交易一般是大额交易，如企业与供货商、企业与批发商之间的采购等。通过B2B电子商务网站，买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从货比三家到讨价还价、签单、交货，B2B网站使企业间的交易减少了许多事务性工作流程和管理费用，降低了企业经营成本，扩大了企业的利润空间。

（三）交易过程复杂但规范

企业间的电子商务一般涉及多个部门和不同层次的人员，如市场部、财务部及法律部等，因此买卖双方间的信息交换和沟通比较多，且对交易过程的控制、对合同格式要求比较规范和严谨，注重法律有效性。(www.xing528.com)

（四）交易内容广泛

B2B电子商务网站不只是一个交易平台，企业间电子商务活动的交易内容既可以是原材料，也可以是半成品或成品，甚至可以是行业资讯、项目外包、招商加盟及技术社区等，交易商品种类繁多，且不受网络交易的限制。

（五）增值服务

B2B平台会为会员企业提供移动金融和企业增值服务，如平台企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等，为其消除信息不对称，提供或增加营销渠道。这样可增加企业收益、降低运营成本。