网络创业新时代：网上开店无疑最吸引人的项目

十九世纪末，美国的铁路时代曾对当时的资源状况做了一次大规模的整合，是立足于交通与服务。而今天的网络，就像当年的铁路。面对网络扑面而来的冲击，人们无论从思维方式、日常行为模式，还是价值观上，都要把网络的影响考虑进去，因为它正在越来越深入地改变着人们的生活，网络时代正对人们的世界进行着新的意义上的资源整合。

随着中国经济的发展，中国一定会成为全世界最强大的互联网国家，而互联网凭着它的开放、共享、责任、全球化，逐渐影响整个中国的经济、政治和生活方式。互联网主要有三大产业。在这三大产业中第一板块是以门户和社区类为代表的网站，像中国的新浪、搜狐、网易，美国的雅虎、MSN等，主要是文化和意识形态方面的内容。它很难做到非常之大，全世界很多东西都可以沟通，但是宗教、意识形态上的沟通难度比较大，这也是比较敏感的。

第二块比较大的，也是中国做到登峰造极、淋漓尽致的娱乐板块。娱乐、游戏这个行业正在蓬勃发展。世界上的娱乐行业原则上有一个趋势，它在时间不值钱的国家发展得特别快，而且很多国家都把游戏出口。全世界最强大的游戏国家是美国、韩国、日本，这三个国家的游戏基本上以出口为主，这是国家政策、国家战略。

第三板块是最难做的，就是电子商务。电子商务是互联网中最难做的，也是互联网的制高点，因为只有商业才能全人类共通，全人类只有一个游戏是玩不腻的，那就是赚钱。

互联网创业经典理论

鞋厂理论：

在网络上，当某个生意已经有很多人在做的时候，仍然可以继续选择做这个生意，这就是皮鞋理论：世界上有无数家鞋厂，制造各自的鞋子，销售给各自的客户。这时会发现，在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着不能再去做鞋子了，别人做了耐克，可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

杂货店理论：

很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。在网络上，很多人相信，在没有风险投资的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的风险投资，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。除去那些具有技术革命性的公司（比如3G、云计算、光存储），在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不能把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。

沸水理论：

在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的机率；另一种则是与业务无关的活跃度。假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩，但这些单纯迷恋网游的人去淘宝购物的机会有多大呢？由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢？

一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底有什么样的价值。

热水器理论：

如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、免费的马路一样。这个时候就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢？

如果网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。不要对互联网绝望。

网络创业的可选领域

1.网店。

这是比较常见的一种，就是建立网上商店，出售自己的商品，或者是代理大型网上商店（如淘宝网，当当网，易购网，5173等）的商品作销售，赚取提成。这一类的经营现在网上随处可见。

2.论坛。

论坛主要是为各位网民提供一个平台，提出自己的问题或者帮别人解决问题，同时可以在论坛里为自己的网站或者产品作宣传，现在论坛竞争相对激烈。论坛所属会员所发的部分帖为垃圾帖，也为网络信息造成了一定的负担。论坛的赚钱方式一般为广告费。

3.MLM（多层次营销）。

这种类型的赚钱主要是赚取佣金，这种方式比较赚钱。典型例子为新e时代。新e时代的特色概念和核心理念是倡导“永恒互动，新e时代”的核心理念，期待与各位店长一起，把新e时代做大做强。在新e时代里，每个成员以个人网店的模式，可以是完全独立于总站之外，同时又以总站为核心归属，借用总站提供的各项资源加以发挥，发展真正属于自己的独立商业项目，建立完善的商业交际圈子，以此达到四两拨千斤的效果，为个人今后的人生道路增添更多辉煌成功的砝码。新e时代的特色概念是不吹嘘合法性，不虚张声势，功能版面强大亲切，制度优越支付及时，国际流行的网络会员店模式当店主购物更优惠，学习购物娱乐三不误。

4.其他类。

例如广告赚钱（代理，点击），注册赚钱等等，但是，这些一般不能作为创业，作为一项兼职工作还是可以的，因为赚取的金额较小。

由以上可以看到，网络上蕴藏着大量的商机，也蕴藏着大量的机会。在这众多的可选领域中，网上开店无疑是最吸引人的项目之一。网络店铺作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览网页的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。

网店具有如下的特点：

1.方便快捷。

不必有装修采购等普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。

2.交易迅速。

买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。

3.不会造成大批量压货。

可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。

4.打理方便。

不需要请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。

5.形式多样。(www.xing528.com)

无论卖什么都可以找到合适的形式，如果有比较大的资金可以选择通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。

6.信任最重要。

线上交易不能提供实实在在的亲身体验，造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。

淘宝开店很疯狂

在杭州，有一个大四女生宋雅丹，从大三开始边读书边开网店，用了一年时间从300元赚到300万元。网店开得好能赚钱不假，但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。在杭州城几乎所有的媒体都报道了她。

宋雅丹老家海盐，1987年出生，一家4口，父亲做钢材、水泥生意，母亲在家照料家庭，妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年，她开始迷上服装设计，经常画些上衣、裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。有一次，学校组织校内交易活动，她把几件自己修改过的衣服拿去卖，一下被同学买光。宋雅丹想，大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料，按自己设计的风格做了6件女装。2008年4月29日，她的淘宝店铺开张，卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。

一个月后升到一钻

2008年5月底，宋雅丹赚了1万元，她的店铺升到一钻级别。为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单？那是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色。“不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”

创业的初始工具只有三样：剪刀、尺子、缝纫机，宋雅丹自己设计，自己做，再让学校附近的裁缝店加工。生意好了，忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，聘请几位同学帮忙。这个时期，宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。

回老家租厂房

2008年暑假，宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来。”当她把在外面创业的事跟爸妈说，希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去，随后，她租了200平方米左右的厂房作为打版基地，又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。规模扩大，用工增加，宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。

请专业模特

宋雅丹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家，把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们，让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待，给出建议，还把客人的资料整理成文档，提高售后服务质量。有的回头客给宋雅丹提建议，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。

升皇冠，组建团队

2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。生意越来越好，宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、10个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。现在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利润1万元~2万元。

开网店不管用什么方法，关键要适合自己，只要效果好，能实现目标、实现自我就行，虽然别人的成功经验不一定每条都适合自己，但肯定有一些值得学习和借鉴的地方，用好了也一样适合自己，从而获得成功。具体的经营需要结合实际，不同的行业，不同的店铺侧重点也不同，所以，创业者自己抓重点。关键还在于行动，实实在在做事，不要只沉浸于思考。

点评：

电子商务随着互联网的高速发展，已经为越来越多的企业和个人带来了意想不到的商机。可真想要做好电子商务，在网上开店，又可谓进门容易入行难，如此激烈的竞争，弱肉强食的大市场，产品质量、物流安全等问题都会影响经营进程，甚至是打击创业者的理财热情。但既然做了选择就应为此奋进，不能轻言放弃。如何才能经营好网店呢，这是在网上开店淘金成功要考虑到地方。

成功经营网店的秘诀

一、准确定位、有的放矢。

网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的道路。但不是什么商品都能在网上“方便”的，比如快速消费品（水果）、大件商品（家具）、奢侈品（珠宝首饰）等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。所以要想获得更高的销量，创业者要做的就是找准目标，一剑穿心。

（1）确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。

（2）确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：A.什么样的产品；B.产品是什么功能；C.这些功能表现在那里，适合什么样的人；D.产品能给目标群体带来什么。

（3）目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：A.适合什么样的人；B.适合什么样的年龄段；C.适合这些人的某些特殊需求。

（4）确定销售策略：销售策略是根据创业者的营销思路进行的产品销售方法，好的方法往往能起到事半功倍的效果。这里有两条思路供参考：A.确定卖给谁；B.确定怎么卖。

二、价格公道吸引买家。

电子商务是把双刃剑，创业者要了解它的优势，充分发挥。电子商务信息快捷，范围广阔，消费群复杂多样，优点是同样的商品，消费者能够轻易快速的获得其性价比的准确信息，缺点就是价格问题。其质量也好，品牌也罢，根本不同于地面销售，同样的产品，同样的质量，或者同样的价格，消费者完全就可以在本地进行购买，何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢，所以价格因素在提升销量方面至关重要，如果进货成本高，在激烈的竞争中，就没有价格优势，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部分还是靠差价来盈利的。产品利润来自一上一下的差距，上是成本价格，下是销售价格，拿到优势的成本价格，可以为销售做好伏笔。所以，创业者的信息源一定要广，最好是“八面玲珑”。

三、沟通很重要。

要把每一个买家当成朋友一样去沟通，不管买还是不买，都不能对顾客不理，或是买家问了一百句卖家也不回一句，这样不管是什么人都会烦的，也不会去相信卖家了。如果不在电脑前就把旺旺设置成自动回复，说去办事了一会儿回来，或是把要说的话留下，这样也不会让买家误会卖家。真心的沟通才能达到诚信和好评双赢的局面。

四、让买家更舒心。

不要以为把东西卖出去就算完了，买家回来问些问题要及时回答。如果出现质量问题要及进给人更换或是退货，千万不要骂人或是发脾气，这样对店主没半点儿好处，没有一个人愿意拿钱找气受，经常看到一些级别很高的卖家，销量是上去了，但看看评价，很多都反应卖出去以后就不管了，买家问问题也不回，卖家这样的售后服务顾客是绝对不会再去第二次了。

五、多用点儿心。

服务好一点儿（热情的服务才让买家更舒心，不买也可以交个朋友，多个朋友多条路，就是带不来物质上的财富也给带来了精神上的财富），笑容多一点儿，回答迅速点儿（对于买家提出的问题尽量回答的详细），价格便宜点儿（价格公道，质量过硬才能挽留客户），礼物多送点儿（买家收到包裹后发现额外的礼物会感觉到惊喜）。再用点儿心：诚心、热心、细心、精心。做到这几个点儿卖家的生意一准跑不了。

创业是创业，但同时也是树人！用心做人就是用心做事。