跨越市场萧条，三峡局独具特色

三峡局的跨越式发展，独具特色的市场经营道路功不可没。许多企业在困境中顽强生存，却在即将胜利的时候被市场淘汰。在与三峡总公司确立相互信任后，三峡局没有妄自尊大，制定了有利于业主的经营政策，如垫钱开工，小事无偿服务等。既不搞低价竞争，也不漫天要价，靠诚信和实力赢得市场。三峡局规定，如果在合同中发现对业主不利的条款，或者稍加改正就可取得明显有利结果时，绝不允许倚仗自己技术优势蒙骗业主。在市场经济中，无论顺境逆境，三峡局都做到了放弃利益最大化而追求利益长远化，并由此占据三峡水文的大部分市场。

随着三峡工程大江截流和建设进入尾声，三峡工程水文业务下滑的趋势不可逆转，三峡局必须寻找新出路。于是，三峡局从局长到职工，拼命找门路、挖信息，北京、武汉、长三角、珠三角、长江上游甚至连西部欠发达地区也没有放过，一家家上门，不达目的不罢休。1998年，成立了禹王水文科技有限公司，三峡局正式迈出“两条腿走路”的第一步。三峡水文人曾经以技术实力和近乎执著的精神敲开了三峡市场，三峡局又用这两块法宝敲开了外面的市场。1998年8月，他们接到了广东省飞来峡管理局的第一份订单——请他们负责工程截流的水文测验，打响了走出三峡的第一炮。近几年来，三峡局先后争取到长江口潮汐观测、长江堤防隐蔽工程测量、东湖淤积测量、葛洲坝下游护底试验观测等大型创收项目数10个，三峡局的业务范围已经远远走出长江，北到天津、南到广东、东到上海、西至西藏的范围内承担了大量的外协任务，业务范围辐射全国10多个省（自治区、直辖市），提交的成果产品合格率达到100%，优良率85%，合同履行率100%。(www.xing528.com)

凡事预则立，不预则废。当三峡水文市场开始萎缩时，三峡局的经济形势却持续增长。禹王公司注册资本在1998年申报时是100万元，经过2000年和2005年两次扩股，已经达到280万元。其中职工股所占比重由49%提高到82%，职工的收入以每年增长10%以上的目标持续实现。