（1）与旅行社合作，组织看房游，将导游变成拓客员。
通过与旅行社的合作，将养老养生项目纳入到整个的旅游行程之中，导游将游客带到旅游目的地之后，通过巧妙的方式，将项目规划为旅游行程中的一个景点，潜移默化地给潜在客户进行推介。开发商会为此提供一定的金钱补贴，同时提供一些必要的小礼品等物料支持。做得更细致一些的，导游在旅行团抵达项目所在城市后，通过其专业的能力甄别出有意向的客户，单独带他们去查看项目。一旦成交后，导游和旅行社都可以提取一定的佣金。
为了提高导游甄别的准确度，开发商需要对合作方导游给予一定的培训及相关支持。
（2）指定独家异地代理销售商。
将一个区域独家授权给1～2家当地的代理销售商，代理销售商只能卖本项目的养老养生住宅，代理商办公室的命名也要与项目开发商挂钩。项目开发商派一名销售员进驻当地，通过推介会等各种方式对其进行重点支持。
在拓客的操作方式上，代理销售商阶段性地在当地主流报纸、路牌、出租车、QQ弹出窗口、电台广播等方式投放广告，聚集到一定数量的意向客户，举行推介会，尔后组团由代理销售商带意向客户免费前往看房（意向客户需要缴纳一定的保证金，即可以免费看房，无论是否成交原数退还）。在广告费用投入上，代理销售商和开发商基本各出一半。
按照这种模式，如果代理销售商营销不到位，那将意味着他们的投入也会打水漂。藉此，代理销售商与开发商的利益紧紧地绑在了一条船上。代理销售商自然十分卖力地为开发商销售项目。(www.xing528.com)
（3）瞄准高端圈层拓客。
主要有三种方式。
第一是瞄准老业主群体。通过在特定的时点，如老业主的生日，或者其子女的成人礼等进行精心的安排布置，并在这些活动中巧妙穿插进养老养生项目的推介，达到圈层拓客的目标。
第二是瞄准各地的高尔夫球场、中高端度假基地等高收入人群聚集场所，拓展对健康养生极为关注的中高端客群。
第三是针对到项目所在地周边中高端酒店、会所召开集团会议的群体。通过体验式营销等方式让销售员得以介入，对本项目进行推介。
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