养老地产成功要点：规划、产品和养老机构实力

养老地产起步不久，但它是与房地产相结合的一种新型产业，具有一定的特殊性。目前养老地产在实施过程中遇到了很多问题。政府相关指导政策不明，开发养老地产的房企仍处于“摸着石头过河”的阶段。如何成功策划规划、开发运营一个养老地产，机遇与挑战并存。成功的养老地产应该考虑以下关键因素。

（1）要明白养老地产的核心是“养”，项目要注重规划、产品和养老机构的实力。

（2）市场定位：目标市场全龄化是最符合当前国情的选择。从国内养老机构的经验来看，目前市场中的养老机构面对客群较为多元，如北京太阳城、东方太阳城，不仅面向老年群体，更兼顾中青年群体，温都水城养老机构在满足老年客户自住需求的同时，兼顾投资客群。而上海亲和源等一些项目客群范围过窄，且定位过于高端。

（3）项目选址：“区位、环境、配套”，是养老地产选址三要素。养老地产与传统的住宅地产有着本质的区别，传统地产选址比较宽泛，而养老地产的选址相对要严格得多。

（4）用地组合：低成本的复合用地模式为项目成功奠定基石。就土地用途而言，现在还没有养老地产供应的概念，拿地成本是养老地产最重要的成本之一，在目前养老产业土地政策尚未明晰的情况下，通过合理的用地组合，减少用地成本，是养老地产拿地之前必须考虑的重要因素。

（5）开发模式：根据投资策略和建设条件选择合适的开发模式。

（6）盈利模式：从物业租售模式向“产业链模式”延伸。养老地产不同于普通地产，最为关键的还是养老地产的后期运营和配套服务。(https://www.xing528.com)

（7）资源整合：定位“养老产业运营商”，整合国内外专业资源。

不管是房企、险企还是基金，养老地产都是一个新的发展领域，要独立构建整个养老服务体系，既面临着巨大的挑战，也会承担更大的风险。尤其是开发大型的综合性养老地产，更需要运用资源整合理念，与国内外的专业康复医疗、人力资源、社区养老服务、养老设施运营、互联网营销等资源建立合作，提高项目品质和运营能力。

（8）规划设计：高水平的适老化规划设计。

与欧美等国家相比，国内在养老地产规划设计领域的积累和规范还非常欠缺，目前还缺少专业的养老地产规划设计机构。构建完善的满足多层次需求的“适老化”的软硬件服务体系。

根据老年人需求打造的功能服务体系和设施规划，根据周边配套条件调整自身配套设施建设内容。

（9）融资模式：寻求多方渠道突破养老产业融资瓶颈，银行贷款、信托融资、上市融资、项目融资、金融租赁、房地产证券化。