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使用STAR行为法提升面试效果:化妆品企业销售人员应用经验分享

时间:2023-05-16 理论教育 版权反馈
【摘要】:(一)STAR行为面试法的含义行为面试法,又称行为事件访谈,它是一种效度较高的面试技术。行为面试法是在对目标职位充分了解的基础上,对职位所需的关键胜任特征或能力进行清晰界定,然后在被面试者过去的经历中探测与分析、归纳。使用这种方法进行面试时,面试官不仅要关注应聘者的行为,更要关注这种行为所能实现的目标。(二)STAR行为面试法在化妆品企业中的应用对销售人员的面试提问。

使用STAR行为法提升面试效果:化妆品企业销售人员应用经验分享

(一)STAR行为面试法的含义

行为面试法,又称行为事件访谈,它是一种效度较高的面试技术。在行为面试中,追问是必不可少的。

行为面试法是在对目标职位充分了解的基础上,对职位所需的关键胜任特征或能力进行清晰界定,然后在被面试者过去的经历中探测与分析、归纳。使用这种方法进行面试时,面试官不仅要关注应聘者的行为,更要关注这种行为所能实现的目标。

STAR模型:

情境(S)——描述员工经历过的典型的工作情境或任务;

目标(T)——描述在那种情境下要实现的目标是什么;

行动(A)——描述他/她为实现目标说了什么、做了什么;

结果(R)——描述采用的行为所取得的整体结果是什么(积极的、消极的、有成效的、没有收益的等)。

(二)STAR行为面试法在化妆品企业中的应用

(1)对销售人员的面试提问(见表10.40)。

(2)对中高层管理者的面试提问。

①以业绩结果为导向的提问:

你曾经是如何推动业务发展的?

你在工作中用到了自己的哪些长处?

你采取了什么样的步骤来帮助该项目发展?

你改变或改善了什么工作程序?

当时的环境和条件如何?

你为什么要这样做?

你是如何评价结果的?

你本来应该如何提高团队业绩?

②以团队组织能力为导向的提问:

描述你领导团队的经历和感受?

你心目中的理想团队是什么样子的?

你的团队最欣赏你哪些方面,为什么?(www.xing528.com)

你是如何看待制度与人性管理的?

哪些形容词最能描述你的性格?

举例这些性格对你工作的帮助和障碍是什么?

请对你过去的团队成员做出评价?

你在团队中遇到的最大挑战性问题是什么?

③以协调影响能力为导向的提问:

在你的团队疲惫时期你做了什么?

用事实说明你应该何时改变他人的想法?

为什么要这样做?效果如何?

如果团队成员怀疑你,你会怎么办?

你对公司的各部门关系如何评价?

你在公司部门间扮演什么角色?

当工作的最后期限来临,你会做什么?

④以战略思考能力为导向的提问:

你现在公司面临的三个重要战略问题是什么?

描述你参与处理其中一个问题的情形?

你当时采取什么样的行动?

你认为你过去工作中最大的经验教训是什么?

你认为你的上司对你的期望是什么?

你的上司是如何评价结果的?

描述你处理与上司规划分歧点的经历,是如何解决的?

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