【摘要】：绩效考核可以分为业绩考核和行为考核。那么，目标考核就是要求有结果的达成。图8.3 业绩考核员工完成岗位职责内容，可以获得应得的基本工资，这是岗位价值的体现；而想要奖金、提成、分红，甚至股权分红等，就必须创造业绩，获得利润。由于品行存于人的内心深处，需要企业老板通过实践行为表现，进行不断的考核与验证，方可做出理智的决定。
绩效考核可以分为业绩考核和行为考核。
1.业绩考核
从图8.3可以看出，业绩考核包括业绩目标及岗位职责。
员工根据岗位职责规定的工作内容，按照标准，100%执行到位，就能够完成业绩目标，即企业首先要对员工的岗位职责进行分析，提炼关键业绩指标，形成标准考核内容。例如：销售代表，其中收集客户数量信息完成率，或者每年至少在客服部备档意向客户100个以上。
那么，目标考核就是要求有结果的达成。例如：但对于美导老师，考核每个月业绩完成率、每个月出货完成率；对于销售代表，考核每个月新开发客户完成率。
图8.3 业绩考核(www.xing528.com)
员工完成岗位职责内容，可以获得应得的基本工资，这是岗位价值的体现；而想要奖金、提成、分红，甚至股权分红等，就必须创造业绩，获得利润。
2.行为考核
行为考核又包括叫纪律考核和品行考核（见图8.4）。纪律考核要求大家遵守公司的规章制度，遵纪守法，不违反规则，敬畏规则；而品行考核则是对人内心深处的品质、价值观等的挖掘，通过行为的表现进行考核。例如：领导力（5级表现，进行考核）、决策力（5级表现，进行考核）。
图8.4 行为考核
企业重用一个干部，或者提拔一个干部，不能只看业绩，还必须进行全面考核，包括业绩指标、组织能力、领导能力、影响力、策划能力、文案能力、战略眼光、亲和力等。由于品行存于人的内心深处，需要企业老板通过实践行为表现，进行不断的考核与验证，方可做出理智的决定。
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