化妆品公司业务员岗位标准制作步骤

1.岗位任职资格表

从每个岗位选择优秀的人填写岗位说明书，其目的是找出优秀者共同的特征，形成文本，把这些优秀的特征变成寻找同类岗位所匹配的人才的标准。（见表6.6）

表6.6 某化妆品有限公司事业部经理（销售）任职条件

通过以上真实案例的列举，企业可以发现事业部经理有如下共同特点：

（1）年龄：27～32岁。

（2）性别：女性。

（3）籍贯：农村（四川、湖北、湖南等，条件较为艰苦的农村）。

（4）学历：高中（但是自学能力特别强，愿意自己花钱补习功课）。

（5）婚姻状况：已婚（有压力，肯出差，想多赚钱）。

（6）岗位经验：无（没有当过经理，都是从美导老师培养提拔上来的）。

（7）行业经验：半年、1年（刚刚入门，好打造，好培养）。

那么，以后这家企业可以将以上任职资格当成挑选事业部经理的标准。(www.xing528.com)

如果企业部门中，没有优秀者，或者以前没有这个岗位，那么可以借助同行业优秀的标准挑选与招聘人才。

2.岗位工作内容表

岗位工作内容不是随便罗列与列举就可以了，而要根据战略目标的要求标准，从实践工作中提炼总结出来。提炼的方法有以下三种：

（1）选择该岗位优秀的人才，记录其工作的整个过程（以7天为宜），挑选过程中的关键业绩事项，形成该岗位工作内容的标准。

（2）选择优秀的人才，把其过程流程记录下来，提炼关键流程环节，形成该岗位工作内容的标准。（见表6.7）

表6.7 某化妆品公司业务员的工作流程内容

续表

（3）根据该岗位的结果，逆推其工作内容标准，形成该岗位工作内容的标准。例如：某化妆品公司某营销中心××年3月份计划最低业绩目标300万元，那么，要想完成其业绩目标，可以采取“逆推法”找出其工作内容标准。（见表6.8）

表6.8 某化妆品公司工作内容标准