市场定位策略：如何在竞争中脱颖而出？

市场定位的策略如图2.5所示。

图2.5 市场定位的策略

市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口，避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

【案例2.3】

某航空公司市场定位案例分析

一、市场定位

（1）产品：民航运输；

（2）市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者；

（3）地域：达拉斯—奥斯汀—休斯敦（减少门到门的旅行生活）；

（4）需求：轻松活泼的旅行生活（低费用的旅行费用）。

二、营销措施

（1）飞机：全部选用“波音737”；(https://www.xing528.com)

（2）订票：电话订票，不通过旅行社（需要什么票—信用卡号—确认）；

（3）登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依次登机—自选座位；

（4）机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务。

三、效果

（1）办理登机时间比别人节省了2/3；

（2）飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟）；

（3）去掉头等舱（3排9个座位），增加4排24个座位。

四、取消餐饮服务

服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4.4万千美元，且工资占公司用于员工成本费用的1/4或1/5；

（1）取消机上餐饮设备，可加6个座位；

（2）不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必了；

（3）增加了航班量（其他6趟，它8趟）；

（4）机票售价只要60～80美元，大大低于其他180～200美元的售价。