皮卡车企积极创新营销，注重用户体验与品牌营销

近年来汽车企业成功营销的案例层出不穷，如宝马在热播剧《我的前半生》中的成功植入，因《战狼2》红遍大江南北的BJ40，广汽传祺独家冠名央视春晚，别克精准戳中消费者需求的痛点营销等，互联网时代的来临让更多人意识到品牌营销的力量。

江铃汽车在“域虎皮卡驾趣体验营”中提出的“驾趣理念”让人耳目一新，改变了人们对皮卡都是用来拉货载物的认识，有业内人士指出，江铃皮卡正在通过全新模式推进中国皮卡文化。事实上，江铃一直都是皮卡文化传播的先驱者，从早年间切合用户需求主打省油耐用理念，到举办“域鉴桃花源”“国门之旅”“驾趣体验营”等特色活动（图5-1），江铃充分利用了老牌企业的先发优势，引领皮卡从最初的工具车逐步向宜商宜家的跨界车型转变，多年来在品牌传播上逐渐形成特色，旗下皮卡产品从外观内饰到动力性能都体现出SUV化的特征。

图5-1　江铃皮卡驾趣体验营

郑州日产的赛事营销同样让人印象深刻。近年来，锐骐皮卡在国内外越野赛事中风生水起（图5-2），自2013年开始每年都能收获至少一座冠军，实现了撼人心魄的七冠王伟业，而在2018环塔（国际）拉力赛出征仪式上，新品纳瓦拉皮卡正式加入，意味着郑州日产将开启赛事新征程。郑州日产充分把握越野赛场上的契机，把参加比赛当作品牌营销的平台，并将其转化为营销力传递给公众，即使锐骐与纳瓦拉离开赛道，其在赛场上的出色表现也足以让其声名远播，毕竟能在知名赛事上夺得名次的赛车，必定是质量过硬、动力强劲、越野能力卓越的，这一特性将延续到郑州日产旗下的每一个产品上。(www.xing528.com)

图5-2　郑州日产纳瓦拉2018环塔（国际）拉力赛

上汽大通打破了汽车与互联网的行业边界，主打“智选、智联、智行”的高端智能路线，在国内市场独树一帜，“黑科技”满满的T60俨然是皮卡市场上的全新存在，它提出以用户为主导的定制化C2B汽车生产模式，主张选车是选择一种生活方式和态度，打造了皮卡生活的无限可能。上汽大通在海外市场主张“海外经营”而不是“出口贸易”的模式，重新定义了车企与用户的关系，形成了从品牌投入到快速售后服务的完整体系建设，给了国内皮卡行业新的启发。在国内市场，上汽大通率先提出了对用户的体验负责，是皮卡营销的一大变革。

现代社会越来越看重品牌和营销，打造品牌影响力和用户口碑是所有车企长期奋斗的目标，而营销手段便是提高竞争力的重要部分。新的营销环境下，皮卡车企应该与时俱进，在提高产品力的同时，让品牌营销变得更有趣。