【摘要】：图3-8各行业皮卡销量占比工程建筑行业的客户是皮卡的第一大客户群体，占全年销售的42%。第二大客户群体为批发零售行业人员，占全年销售的18%。前三大客户群体已占皮卡销量的74%，剩下的生产制造、装修装潢、车辆维修和交通运输行业客户群体分别占6%、5%、5%和4%，相对比较平均。这类消费者主要关注重点不再是价格，而是产品性能与平台。这类客户的采购方式集中于集团采购，主要是由公共事业单位、大型企业进行统一招标。
2019年我国皮卡主要销售到工程建筑、批发零售、农副水产、生产制造、装修装潢、车辆维修、交通运输、采矿业、林场农业和住宿餐饮这十大行业（图3-8）。
图3-8 各行业皮卡销量占比(www.xing528.com)
（数据来源：乘联会）
工程建筑行业的客户是皮卡的第一大客户群体，占全年销售的42%。这一类客户由于使用场景有一大半在非铺装路面的建筑工地等地方，所以更看重皮卡的性价比、底盘质量、油耗和通过性等相关属性。第二大客户群体为批发零售行业人员，占全年销售的18%。这类客户主要为中小企业主，使用场景主要为城市近郊的铺装路面，所以这类客户更关注皮卡的性价比、质量、操控性能和油耗等属性。第三大客户群体为农副水产行业人员，占全年销售的14%。这类客户主要为沿海城市的小商小贩，使用场景在海鲜等批发市场，所以这类客户更关注皮卡的性价比、质量、耐腐蚀性、操控性能和油耗等属性。前三大客户群体已占皮卡销量的74%，剩下的生产制造、装修装潢、车辆维修和交通运输行业客户群体分别占6%、5%、5%和4%，相对比较平均。这四类客户群体，主要由行业大客户组成，客户群体集中在制造业、建筑业等行业及电业、工商等政府机关，客户对品牌形象、加速能力、安全性、舒适性、噪声等因素最为关注。这类消费者主要关注重点不再是价格，而是产品性能与平台。这类客户的采购方式集中于集团采购，主要是由公共事业单位、大型企业进行统一招标。最后，占比最小的林场农业和住宿餐饮业，分别占1%和1%。
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