视频营销：低成本、精准、互动、快速、可测的五大优势

2016年是视频营销的元年，当流量、带宽、资费、终端等都不再是问题的时候，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，视频营销正在成为新的品牌营销风口。

从传统的网站视频，电视视频演变成如今弹幕视频、短视频、网红视频直播的走红，视频作为一种高效直观的内容营销方式，正爆发出超能的洪荒之力，对营销人员来说，视频是培育顾客、与消费者交流、提高品牌知名度的最有效内容之一，越来越多的企业渴望在视频营销中斩获头角，博得眼球。

百事可乐每年在贺岁档推出一支巨星云集的微电影广告，已经成为百事春节营销的固定动作。2016正值猴年，而一提起“猴”，恐怕大多数中国人都会自然而然地联想到《西游记》，联想到美猴王，联想到最经典的美猴王形象的演绎者——六小龄童。因此，百事的猴年视频广告就选择了从六小龄童及其家庭的角度，来讲述一个关于传承和坚守的动人故事。具体视频营销过程如下：

1.营销分析

（1）视频营销优势分析

视频营销的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，又具有互联网营销的优势。可以说，视频营销是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身，因此具有以下五大优势：成本低廉；目标精准；既有互动性，又有主动性；传播速度快；效果可测。

（2）营销背景分析

如今，市场上各类饮料日益增多，饮料行业竞争日趋激烈，特别是随着消费者对健康、天然等理念的关注，饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，绿色、原生态的食材越来越受到推崇，市场潜力巨大。由于碳酸饮料被市场贴上不健康标签，市场份额一直在下滑，而随着碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等功能型、健康型饮料成为消费新宠。消费市场结构发生的变化导致百事可乐面临巨大的市场竞争。在中国，仅可乐这一饮料分支，百事可乐还有强劲的竞争者——可口可乐，还占据了很大的市场份额。无论是同类产品还是非同类产品都给百事可乐带来了巨大压力。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为头等大事。

（3）受众分析

①目标受众

百事可乐一直针对最潮的年轻消费群体进行营销，有数据显示，目前年龄段在15～35岁的消费者正成为饮料市场的消费主体，消费量占市场总体的69.5%，而百事可乐的目标受众正是这群追求时尚自由、个性张扬、乐观的年轻群体，主要有高中生、大学生和年轻上班族等。

②受众特征

百事可乐的受众年龄层为15～35岁，这个年龄阶段的群体具备年轻、热衷于追逐流行文化，思想个性自由，对时尚敏感，在消费方面有灵活的思维方式和应变能力，对生活有积极乐观的态度的特征。

（4）营销目的

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事推崇“新一代的选择”和“快乐自由”的风格，并广泛地被消费者尤其是青年消费者理解和接受。为进一步拉近与消费者的距离，实现营销实效并为品牌注入新的活力，百事公司在不断寻找与时下最时髦的娱乐或社交方式结合的跨界营销机会，致力于达到以下营销目标：

①铸造标志性的品牌资产，建立与中国消费者的情感连接；

②增加品牌的认知度；

③抢占饮料市场份额。

2.营销策划

（1）原则策划

要进行一次成功的视频营销，营销视频的内容策划应该遵循以下几点：

①巧妙叙事

不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。

②言简意赅

效果好的在线视频，其时长介于30秒至几分钟之间。如果视频要讲述的内容过长，最好分成几个小段，引起观众兴趣，也便于观众抓住宣传的主题。

③市场调查

为了确保视频营销策略在播出后能引发病毒式的传播效果，最好在做视频营销之前做好市场调查，挖掘潜在需求，有的放矢地从事视频营销。

④准确定位

虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众都是企业的目标群体。因此一定要研究视频受众的构成报告，看看究竟有多少比例的观众会真正转变为最终用户。

⑤切忌弄虚作假

最好的推广视频一定要让事实说话，企业切忌制造虚假事件在网上进行炒作，因为真相大白之后不但会引起观众对视频广告的反感和排斥，也会对企业品牌造成不良影响，诚信在网上显得更为重要。

⑥不要过度润色

视频广告的质量无须过高，因为过高的视频质量反而容易被人视作传统的电视广告，失去了网络营销的真实自然性。

⑦兼顾大众

根据调查，相比于18～24岁的年轻人，35～54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。因此企业做视频广告时，要注意兼顾大众，不要局限于年轻人，而丢掉中年观众这块大市场。

⑧不要忘记品牌

有些视频在互联网上能够取得极佳的传播效果，但如果这个视频不能强化与企业或企业产品的品牌形象相结合，其结果很可能既让观众大惑不解，又令企业竹篮打水一场空。

（2）内容策划

对于中国人而言，春节过年回家吃团圆饭是个传统习俗。许多企业也抓住了这一点，纷纷推出春节温馨广告，主打“亲情”，进行贺岁推广。

百事可乐“把乐带回家”活动已经连续五年了，一直致力于传递快乐正能量。2016年是传统猴年，猴王精神是根植于中华传统文化的一股精神力量。章家四代人演绎“美猴王”，始终坚持用猴戏把快乐带给中国一代又一代的观众。百事可乐希望能够通过这次的合作，能携手在2016年让猴王精神继续传承，把这份快乐延续下去，热热闹闹地把乐带回家。

在2016年春节到来之前，百事可乐力邀六小龄童、《大圣归来》原画作者齐帅、90后“守艺人”梁长乐共同参与推出了三部猴王情怀微电影，从章家四代对猴戏的坚持、到年轻人心中的猴王形象，演绎他们各自把乐带回家的故事，并同步推出乐猴王纪念罐，由此开启了百事“把乐带回家”活动的第五年。

（3）实施策划

确定好视频营销的主题后，接下来是如何实施的问题。如何将“把乐带回家”与视频营销结合起来。百事可乐打算采用微电影的形式，六小龄童一改往日观众熟知的"美猴王"形象，以章家猴戏接班人的真实身份出镜，讲述从田间地头到电视荧屏，章家四代人坚持用猴戏把快乐带给千家万户的故事。

（4）传播方式策划

将拍摄成的视频短片在各大知名视频网站上进行病毒式传播，制造持续性的悬念，以引起人们的普遍关注，引导目标客户群主动去推广视频，造成一定的声势。同时，成立专门的项目组，负责在网上跟帖、灌水，把视频、帖子炒热，而点击率、跟帖数，这些数据都是将营销视频进一步推广的动力。

与以往平台选择的不同的是，百事除开选择了各大视频播放平台，还把主要的精力放在微信朋友圈。微信朋友圈视频广告是好内容的放大器，从观看用户转化率、播放次数与时长、分享与收藏次数等效果可以看出，好的内容在视频形式的承载下，能引发更多用户的喜爱和传播。

3.视频营销实施

（1）前期微博宣传

首先，六小龄童充当事件的发起人物，在个人微博中发布关于“把乐带回家”的微博内容，如图7-3所示，并在微博内容中@百事中国官方微博，引出“‘乐猴王纪念罐’传递快乐”的内容。

对于有着猴王情怀的这几代人来说，六小龄童就是每个人心中的乐猴王!他也曾这么说过：“我想，每个年轻人内心深处都有一个美猴王，而乐猴王更是快乐的化身，把它带回家就是把快乐带回家。”

图7-3　六小龄童微博截图

在六小龄童发出关于“把乐带回家”的微博后不久，百事可乐转发其微博，如图7-4所示，并阐述了“乐猴王纪念罐”的意义，引出“把乐带回家”活动。

图7-4　百事中国微博截图

随后，百事家族的明星们以及当下最火的微博意见领袖相继晒出收到乐猴王纪念罐的照片，并表示“猴年定要把乐带回家”，引爆活动内容。

（2）乐猴王纪念罐推出

在明星和意见领袖的号召下，微博话题热度不断提升，网民们纷纷评论、转发，并询问如何买到乐猴王纪念罐。

百事可乐顺势宣布乐猴王纪念罐将作为全球限量版于12月29日仅在京东作为赠品送出，如图7-5所示，购买指定产品即可获赠，与京东形成联合营销，进一步扩大“把乐带回家”的活动影响力。

图7-5　猴年纪念罐发售

（3）主题微电影

“乐猴王纪念罐”推出以后，六小龄童和百事明星欢聚一堂，拍摄了《把乐带回家之猴王世家》的主题广告，如图7-6所示，谈猴王精神，乐闹新春，共同把乐带回家。

图7-6　广告截图

在众多前期活动宣传的背景下，百事推出主题微电影《把乐带回家之猴王世家》。在百事微电影中，86版西游记原声音乐出现至少三次，86版西游记经典人物形象、剧照适时出现，以及年已花甲的六小龄童老师重新模仿美猴王的神态动作。这些细节都适时地激起了观众心里的千层浪，让观众或感动、或回忆，最终将这个故事代入乐猴王纪念罐中去。

微电影中，如图7-7所示，毫不避讳地再现了生活的苦难和命运的残酷，“那么我怎么样才能再见到你啊？”“等你当上美猴王的那一天你就能见到我了”，让无数人泪奔不已。这并不是一出苦情戏，而是话锋一转从容大气的说出了：“苦练七十二变，才能笑对八十一难，演戏如此，人生也亦然”。顺势推出了百事可乐的品牌主张，“把快乐一代一代传递下去，是为了更多人把乐带回家”。就这样，百事可乐不仅完成了情怀满溢的品牌营销，也让每一个中国人意识到，回家是我们的信仰，把“乐”带回家是我们的义务。

图7-7　微电影视频截图

与此同时，六小龄童携手百事明星以《把乐带回家之猴王世家》点映礼为故事背景拍摄了同一主题的视频广告，广告末尾的对话完美地实现了品牌的顺畅植入。在广告的末尾，百事明星对六小龄童说：“祝您百事可乐!”，他回答：“下一个时代，就看你们了!”

百事一直定位是“年轻人的可乐”。六小龄童看似随意的一句回答，却完美暗合了百事的定位。

如图7-8、7-9所示，百事在电视投放的广告截图，在各大视频网站也同步投放。

图7-8　电视广告视频截图

图7-9　视频网站广告截图

好的故事核心加之大家为了弥补对美猴王没有登上央视春晚舞台的亏欠，大家疯狂地支持凡是和六小龄童挂钩的一切，这样得天独厚的营销环境加之百事的内容营销必定得到网友的支持。

4.播放营销视频及推广

与以往的视频营销有所不同，百事可乐本次的播放平台主要选择在微信朋友圈。2015年12月29日，百事在微信朋友圈投放了一支视频广告，如图7-10所示。微信用户刷朋友圈时会看到“一家猴戏千家乐，四代猴王百年传。这个猴年，让我们一起把乐带回家!”的文案，搭配自动播放的6秒小视频，并链接到1分31秒的长视频，视频内容正是百事贺岁微电影《把乐带回家之猴王世家》。

图7-10　微信朋友圈视频广告

在朋友圈视频广告上线的同时，百事中国微信公众号上还放出了微电影的6分钟完整版，进一步吸引那些看完长视频仍觉得不过瘾的用户再次观看，从而形成深层次的传播。

图7-11　中国互联网视频服务好感度排行榜

针对热门视频网站同步视频发布。从视频网站的基本情况、新媒体属性、用户访问量以及广告价值等方面的发展研究总结来看，如图7-11所示，在国内互联网在线视频品牌中，爱奇艺（52.0%）成最受欢迎的品牌；其次是优酷视频，比（47.3%）；第三是腾讯视频，获得41.8%的受访者青睐。这三个网站相比于其他同类竞争网站具有访问速度快、视频加载速度快、网站流量大、视频清晰度高、视频分类准确、原创数量丰富、用户活跃度高等优势。因此，百事可乐将这三个网站视为主要的视频网站播放平台，如图7-12所示。

图7-12　爱奇艺网站同步视频发布

5.营销效果监控与分析

（1）营销效果

从腾讯社交广告提供的数据来看，《把乐带回家之猴王世家》微电影收获了1.03亿的曝光次数，2亿多次的小视频观看量，长达100秒的人均长视频观看时长，以及32万用户的点赞，13.4万次的分享与收藏量，传播效果十分成功。

微信公众号发布的视频内容，在一天之内，阅读量冲破10万，如图7-13所示。配合微电影上线，百事推出的“把乐带回家”乐猴王纪念罐，全球限量50000罐，通过朋友圈广告可以直接链接到唯一购买平台京东商城，从广告到销售形成了完整的营销闭环。据平台统计，限量版纪念罐在短短2小时内就被抢购一空，超过预期。

图7-13　微信公众号发布视频的阅读量

（2）效果分析

首先，视频素材好。六小龄童家喻户晓，但他背后的故事却鲜为人知，这无疑是一个非常好的故事内核，有家庭亲情，有追寻理想，有传统文化和传承精神，有一个演员的敬业，还有一个人的成长。这些丰富的元素假如是为了做广告而生硬地糅合在一起，很难获得消费者好感，但是当它们有了真实作为基础时，反而会格外感人，直击泪点。(www.xing528.com)

在农历猴年的时候，挖掘出这样一个美猴王世家为主题的故事，既契合春节营销的时间点，又迎合中国人的传统情节，非常讨巧。作为史上最深入人心的孙悟空形象扮演者，几代人心目中唯一指定美猴王，六小龄童的名字已经与这个他扮演了一辈子的形象绑定在一起。百事邀请六小龄童作为2016年“把乐带回家”系列的主人公是顺应民意，非常有洞察力的举动。

其次，传播平台的合理选择。百事希望能够以更少的平台，实现更精准、更有效的传播，并以此选择微信朋友圈为主要的视频投放平台。微信朋友圈具有以下特点：超强覆盖，用户优质；用户标签丰富，精准触达；社交场景，深度互动。借助朋友圈强大的社交传播属性，获得了大声量传播，以视频广告这种新颖的传播方式，与消费者深度互动。

知识要点

1.视频营销概念

视频营销入门指引

视频营销，即用视频来进行营销活动。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作，更要发掘营销内容的亮点。

视频营销的概念分为狭义和广义两种。狭义的视频营销是指通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上；广义的视频营销是指企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。视频广告的形式类似于电视广告，平台却在互联网上。视频营销的内容可以是企业产品、企业形象等直观内容，也可以是一些间接信息，如公益宣传、动画影像等。视频的制作可以采用DV或摄像机进行直接拍摄，然后对视频内容进行剪辑处理；也可以采用电脑制作Flash、3D等动画的方法进行。

2.视频营销分类

视频营销从视频广告的性质可分为短视频广告、直播视频广告、常规视频广告。

（1）短视频广告

短视频广告，常见的如在社交媒体上的社交视频广告、新闻媒体上的信息流视频广告等，当下最为热门的以papi酱、女神来这儿等自媒体人为代表的自媒体视频平台，以视频的形式将自媒体红利最大化。其中，围绕用户兴趣并且满足用户特征的视频广告在社交平台会获得更多的曝光，也会提升用户的参与度。数据显示，50%的用户每周至少看一次短视频，64%的用户会购买视频营销中的产品，80%的线上用户会看完视频，20%只看视频介绍，短视频会带来高出图片3倍的流量。因此，建议短视频广告应注意以下几点：

①使用高清图片和制作设备；

②播放时间最好在2分钟左右；

③视频结尾有一个Slogan更好；

④把Logo放在视频中及结尾处。

（2）直播视频广告

直播视频广告，即在直播的视频中插入广告，多以植入、原生的形式予以呈现，如视频直播平台映客、小咖秀等，主要借助于明星或网红效应所带来的巨大爆发力和影响力。但也不乏常见广告形式，如插播式视频广告、前贴片视频广告、暂停视频广告等。由于原生广告的精髓就在于把用户体验与品牌传播融为一体，同时借助于内容承载量丰富、更大创意空间、更易吸引用户注意力的视频形式，使得品牌能够更好地与用户进行深入和个性化的互动，在潜移默化中达到营销传播目的。

（3）常规视频广告

常规视频广告，即目前较为常见的视频广告形式，如移动视频广告、电视视频广告、PC视频广告、户外视频广告等形式。艾瑞数据显示，2015年，中国在线视频广告市场规模为232亿元，同比增长52.7%。在线视频广告市场已经进入稳定增长期，2016年及未来几年中国在线视频行业广告市场规模将继续平稳增长，但增速将有小幅放缓。在全球移动化趋势下，移动视频广告将成为数字视频广告市场的主要驱动力。

3.网络视频营销模式

目前网络视频营销主要有四种模式：视频贴片广告模式、视频病毒营销模式、UGC模式和视频互动模式。

（1）视频贴片广告模式

视频贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等。作为最早的网络视频营销模式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合用户体验至上的Web2.0精神，很容易沦为鸡肋，被网友轻松跳过。

（2）视频病毒营销模式

视频病毒营销是另一种重要的网络视频营销模式，借助好的视频广告，企业的营销活动可以实现无成本的互联网广泛传播。视频病毒营销的发生原理可以概括成“内容即媒介”，好的视频自己会长脚，能够不依赖需要购买的媒介渠道，靠无法阻挡的魅力俘获无数网友作为传播的中转站，以病毒扩散的方式蔓延。如何找到品牌诉求的“病毒”是企业营销人需要重点思考的问题，最好的办法就是在进行视频创意时尽力使广告更加软性化、可乐化、轻松化，这样才能更好地吸引消费者眼球并促成“病毒”式传播。

（3）UGC营销模式

UGC即是用户产生内容，简而言之，这种模式就是调动民间力量参与视频的积极性，主动产生作品。最简单的形式就是以征文的形式征集与企业相关的视频作品。据调查，美国企业营销人使用UGC作为网络营销的手段比例能达到57.8%。UGC营销模式超越了普通的单向浏览模式，让用户与品牌高度互动，将品牌传递方式提升到用户参与创造的高度，增加了品牌黏性，深化了广告效果。但是UGC这种网络视频营销模式也有一些潜在的“风险”，比如：那些希望借力网络视频的公司必须放弃一些对于言论的控制，而且必须为观众们可能发出的回应做好准备。

在Web2.0时代，真正的创意高人或许将不再是广告公司中打扮个性、两眼熬得通红的高级员工，而是隐藏在长尾中的无数草根，群众的智慧大于天。

（4）视频互动模式

视频互动模式类似于早期的Flash动画游戏。借助技术，企业可以让视频短片里的主角与网友真正互动起来。用鼠标或者键盘就能控制视频内容，这种好玩有趣的方式，往往能让一个简单的创意取得巨大的传播效果。随着手机、无线网络的加入，这种互动模式还在继续开发中。

另外，随着视频技术和范围的扩展，新的营销模式也正在不断涌现，例如视频搜索广告等等。

4.视频营销策略

（1）让视频提供内在价值

成功的视频营销策略和不成功的视频营销策略的区别在于内容的价值。访问者想要分享你的视频和想了解更多关于你的品牌视频的原因在于，你的视频是否具有娱乐性和知识性。为了达到这个目标，你需要做什么呢？

必胜客以跑示爱-小米运动推广视频营销案例

①为观众解决问题和提供新的信息

最好的视频为观众解决问题或为观众提供新的信息。你可以让你的专家做一个快速访谈或者白板会话。关键是要了解你的观众所面临的困境，并提供一个解决方案。

②让视频轻易地被找到和观看

另一个你需要做的重要的事情就是确保你所有的视频都很容易找到。创建一个以用户为中心的视频资源中心，让听众可以很容易查看到你所有的内容。为每个视频创建单独的着陆页面以帮助搜索引擎优化。

③在视频中嵌入行动呼吁，增加互动元素

视频营销的目的是增加转化。缺少行动号召很可能让你无法实现转化的目标。你可以很容易地通过增加嵌入式链接、调查、测试或表格、官方电话、二维码等，添加互动元素，在关键时刻拦截你的听众。如你的视频是一个知识性指导内容，你还可以提供一个嵌入式链接到你正在讨论的产品。

（2）具备SEO的思想和掌握技巧

视频搜索引擎优化是很重要的，尤其是视频已经成为企业营销纷纷应用的工具。以下是有关视频SEO方面的重要常识。

①善用元数据（Metadata）

搜索引擎不知道视频是什么，除非你已对视频内容进行了描述，描述视频可以通过元数据去实现，元数据是用来描述数据的数据（Data that describes other⁃data）。你的视频描述应该包括相关的长尾关键词（指非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词）和填充HTML代码。

②使用文字副本（Transcripts）

③视频托管使用自己的域名（Domain）

研究表明，视频文字副本可以显著提高搜索排名，使用视频文本去展示你的视频内容很重要，因为文字副本将进一步为你的视频添加更多的内容说明。

要让视频具有更多的SEO价值，你的视频要用你自己的主机域名。你可以考虑视频托管平台或热门的一些视频网站如YouTube，但视频托管在你自己的域名下将会更有益于搜索排名。

④建立网站地图（Sitemap）

创建一个带有链接到视频着陆页的视频网站地图，网站地图是一个网站所有链接的容器，包含网站所有的页面，不但能够方便浏览者能够快速找到自己所需要的信息，且对于SEO非常重要，在网站中加入Sitemap有利于搜索引擎蜘蛛的抓取和收录。目前有一些免费的Sitemap在线生成器可以自动在线生成网站地图，很方便。但目前只有Google、Yahoo!、MSN支持提交Sitemap.xml，百度暂不支持。

（3）让视频具备社会化

创造最好的视频和托管在域名里，还需要尽量增加视频的曝光度，并鼓励更多人去分享，创造更多的路径，引导观众直接回你的网站。以下是一些比较好的方法：

①通过发布预览内容，引流回网站

为了让内容可被发现，可以在YouTube、腾讯等视频网站上发布视频内容预告。但不要忘记添加一个嵌入式行动呼吁，把观众引导回到实际完整视频。预览视频需要费心制作独特的摘要和标题，以激发观众来观看实际视频。

②允许他人嵌入你的视频

允许并方便别人在他们的网站或内容中嵌入你的视频。这将增加网站的潜在入站链接，有利于SEO，同时也促进了视频的病毒式广告宣传。

③在社交媒体上分享

添加到网站的每个新视频应该共享到社交媒体渠道上，让粉丝们知道你增添了新内容，有利于增加视频的浏览率，另外粉丝的转发分享也进一步增加到你的网站的入站链接。

（4）多平台多渠道分发

品牌企业通过挖掘自身优质素材和借助热点内容制作了高质量高价值的视频，并技术性的使用这些视频来提高你的SEO网站排名，可能还远远不够，后期视频的分发渠道同样重要，在多平台的分发思路已成为互联网时代的必备战术，包括微信、微博、A站、B站、优酷、爱奇艺、腾讯视频、美拍、秒拍、小咖秀等平台。

同样，企业在视频营销和网络营销中，通过网站、微博、微信、EDM邮件营销、短信营销等多渠道联合发力形成锁定目标用户的多维立体化的营销闭环，结合用户大数据基础的智能化分析和应用，将能更广更精准的把营销视频或信息推送到目标用户，充分发挥"1+1>2"的强大营销辐射力和巨大长尾效应。当然，在规划视频搜索引擎优化策略时，也需要进行效果跟踪。

5.视频制作应包括的四要素

（1）走心

从讲述故事的角度，给人们带出推广的内容，真实人物、真实故事、真实情感。内容即营销，营销即内容，两者要融为一体。

（2）好感

视频所做的内容营销是目前塑造品牌好感较好的一种方式，将品牌情感植入到视频中，将视频情感映射到品牌精神里去。

（3）节奏

好的视频是自带传播性的，如何创作这种病毒性的传播节奏是内容生产者和品牌共同关注的重点。“系列”视频创作被广泛提出，IP+内容升级化，并通过合理的节奏使品牌在观众脑中持续产生印象感，加深好感度。

（4）融合

越来越多的品牌希望通过更多元化的形式做营销，来满足消费者的媒介习惯，视频+双微互动，视频+直播，视频+H5+直播，视频+H5+直播+线下演唱会/路演/粉丝会…视频+，或者说，不只视频内容。

实训分解

1.实训概述

本实训为软文营销与视频营销的综合实训。学生以小组为单位，在实训教师的指导下，根据教师制定的营销主题，完成软文营销与视频营销的实训操作。

2.实训设备

（1）安装有基本办公软件与作图软件的电脑设备；

（2）视频拍摄设备（手机、DV等）；

（3）视频处理：Adobe Premiere、会声会影、Windows Movie Maker等。

3.实训内容

根据教师所提供的营销主题以小组为单位，完成以下实训内容：

（1）学生根据教师提供的案例背景完成软文营销的实训操作，通过市场背景分析、软文营销策划、软文写作、软文发布、营销效果监控与评估等一系列操作。从而把握软文营销的推广技巧和做出有效的软文营销监测和评估。

（2）学生可以在实训教师规定的范围内选择一个企业或者一种产品作为营销对象，然后选择任意一个或多个知名网站为平台进行视频营销，例如：土豆网（www.tudou.com）、优酷网（www.youku.com）、酷6网（www.ku6.com）等。