机织面料询价报价技巧与原材料成本无关

由于机织面料上机织造的工艺比较烦琐，染色的程序比较复杂，一般起订量都比较高，如牛仔布一般起订量为5000m，色织布为3000m，常规染色布的起定量为1000m，定制染色坯布的起订量为3000 ～5000m，印花布的起订量为3000m( 一套颜色组合) 。有些企业对低于起订量的订单要加收额外费用，所以首先要考虑客户询价的数量。有时候外贸跟单员并不需要计算面料的成本，而是直接向面料供应商询价，这时只要能够保证本公司的利益底线就可以了。

机织面料是以长度为报价单位的。有些地区以米为单位，如一些欧洲国家； 有些地区以码为单位，如美国、加拿大、澳大利亚等国家。

1. 原料成本估算

面料的原料成本是指纱线的费用。计算纱线的费用，首先需要确定经纬纱的用纱量，然后乘以纱价。由于外贸跟单员从客户处接到的一般都是成品面料，所以跟单员进行原料成本估算时，需要从成品面料的规格中得到单位长度坯布的纱线用量。由成品面料计算单位长度坯布用纱量的基本流程如下图所示。

坯布用纱量的计算流程

坯布经过后加工得到的成品坯布会出现幅缩率，同时匹长方向也有缩率，这些缩率一般是某一工厂的经验值，跟单员很难得到准确值，只能参照一般经验值。有了织物缩率，就可以估算坯布面料的密度。

坯布经密=成品经密×(1 -幅缩率)

坯布纬密=成品纬密×(1 -匹长缩率)

然后，由坯布密度计算单位长度用纱量( g/m) 。

经纱用量=( 坯布经密×幅宽×n) /( 经纱公制支数×10)

纬纱用量=( 坯布纬密×幅宽×n) /( 纬纱公制支数×10)

这里的经纬密采用的单位都是根/10cm，幅宽的单位是cm，纱线细度单位是公制支数，式中的系数n 由织物缩率和损耗等因素决定，不同类型的织物可能并不相同，一般企业都有自己的经验值。对于弹性面料则更加复杂，在这里不再讨论。

最后，单位长度坯布的原料成本就可以粗略得到。

单位长度的原料成本=经纱用量×经纱单价+纬纱用量×纬纱单价

例如，常规品种全棉纱卡其坯布的规格是36 公支×27.5 公支×504 根/10cm ×236 根/10cm×160cm，此织物的n 值取1.11。根据公式计算如下。

经纱用纱量=504 ×160 ×1.11) /(36 ×10) =248.6( g/m)

纬纱用纱量=(236 ×160 ×11.1) /(27.5 ×10) =152.4( g/m)

假设36 公支棉纱的价格是2000 元/t，即0.02 元/g，那么经向用纱成本如下：

248.6 ×0.02 =4.97( 元/m)

同样，假设27.5 公支的棉纱价格是18000 元/t，那么纬向的用纱成本如下：

152.4 ×0.018 =2.74( 元/m)

则此规格的面料成本如下：

4.97 +2.74 =7.71( 元/m)(www.xing528.com)

2. 织造费用

织造费用主要与纬密有关，纬密越高，织造费用越高。织造费用还与织机类型、原料价格和织造难度等因素有关。通常生产企业报出的织造费用是每厘米坯布的织造价格，但这个价格通常被说成“纬”，即每厘米的费用表述成每纬的费用。如一般全棉坯布用喷气织机织造费用为“一毛钱一纬”，是指每厘米的织造费用0.1 元。

有些品种织造难度比较大，织造费又要高一些。织物组织越复杂，织造难度越大，织造费用相应会高些。织物幅宽越大，织造费也越高。

另外，织机的类型也会对织造费用有影响，一般来说织机越高档，织造费越贵。

织造费用还会受季节的影响，淡季的织造费比旺季便宜些，一般上半年是淡季，下半年是旺季。规模较大的生产企业，管理规范、产品质量有保证，同样织造费用也会高些，跟单员可以根据客户的质量要求选择合适的生产企业。

跟单员还要注意自己所跟订单产品是否为常规产品，常规产品的织造费用一般较低，且相对稳定；特殊产品的织造费用较高，且变化较大，织造费用一般与产品复杂程度、生产工艺的难度、织机的类型以及生产数量有关。

3. 织造损耗

面料在织造过程中会有一定的损耗，主要是需要裁掉的布边组织，跟单员通过成品面料进行估价时，就需要考虑到坯布的损耗。一般坯布的织造损耗在1% ～3%，不同原料的产品会有所不同，如化纤长丝的布边组织用纱量约占坯布总用纱量的1.5%，而黏胶纤维坯布的布边组织用纱量占总用纱量的2.5% ～3%。

4. 染色印花加工费

染色加工费用受多方面因素影响，主要包括染色方法、使用的染料、织物规格及颜色深浅等因素。

染色方法有扎染、卷染和浸染三种。使用不同的染色方法，加工费用有所不同。在一般情况下，全棉织物使用活性染料长车扎染，较厚的秋冬面料的染费在2.8 元/m 左右，高于绳状浸染的费用。绳状浸染是最常用的染色加工方式，普通的纯涤织物使用绳状浸染，春夏面料在1 元/m左右，秋冬面料在2 元/m 左右。普通的印花根据有几套色、幅宽的大小，加工费在2 ～5 元/m不等。

计算染色印花加工费时，还需考虑染缩率。不同类型的织物的染缩率有很大不同，染缩率是实际生产中的一个经验值，跟单员可以通过咨询生产企业中有经验的人获得。

对于非常规面料，如锦纶、天丝及莫代尔等面料，或者需要特殊加工的面料，如特氟龙三防处理、绣花加工费、涂层及复合等，都需要详细咨询相应的生产加工企业，得出准确的费用。

5. 后整理加工费

整理加工费根据客户对整理要求的不同而不同，一般常规整理的费用较低，而特殊整理的费用比较高。如柔软整理属于常规整理，它的价格是由柔软剂的加入量和柔软剂的价格决定的，通常柔软整理的费用为0.1 元/m。轧花整理则是一种特殊整理，主要目的是赋予面料特殊的外观效果，它的价格是由轧花花型的复杂度和加工难度决定的，通常轧花整理费用为0.6/m左右。

6. 检验打卷包装的费用

检验打卷的费用一般不超过0.1 元/m，包装的费用则因使用的包装材料的不同而有很大不同。

7. 其他费用

此部分费用包括两个部分。一个部分是生产企业的管理费用，由于此项费用很难准确统计，生产企业一般会加在利润空间里面； 另一个部分是出口纺织品的一些其他费用，如装箱费用、运输费用、证件费用( 包括商检费、公证费和报关单费等) 、税费以及保险费用等，这些费用跟单员可以直接询问本公司的有关人员。

需要说明的是，这里的理论计算只适合于常规类型的面料，而一些新开发的、特殊整理的、特殊功能的面料，由于附加值比较高，所以生产企业的报价远高于成本。另外，被一些大公司垄断的特殊面料的价格也不适用以上的计算方法进行估计，这些面料的价格同样远高于其成本，如金属面料刚面世时，由于其独特的风格和服用性能，很受一些服装大买家的青睐，面料价格高达50 ～60 元/m。TENCEL、COOL、MAX、Bemberg 等纤维和面料的生产由几家大公司控制，所以价格也比较高。

跟单员将成本估算出来后，就可以加上本公司的利润进行报价了。每个公司的利润空间不一样，不同的客户对价格的承受能力有所不同。因此，跟单员在加利润的时候需要综合考虑，最好在报价传给客户之前，先由部门主管进行审核。报价时，应根据客户要求的报价方式进行报价，如FOB 价格。价格计算出来后，还要将人民币价格折算成客户要求的国际结算货币的价格，如美国的客户一般会选择美元为结算货币，有些欧洲的客户则要求报英镑价格或欧元价格。