询价报价：如何给客户提供准确报价？

【任务导入】

一般在样品得到客户确认后，就可以根据客户的询价条件进行报价。外贸公司跟单员就必须根据确认样决定该如何报价。

【知识要点】

询价( Inquiry) 也叫询盘，是贸易的一方向另一方发出的询求购买或销售某产品交易条件的表示。询价是交易的起点，有普通询盘( General Inquiry) 和具体询盘( Specific Inquiry) 两种形式。普通询盘一般是客户索取普通资料，如产品目录、价目表等。具体询盘则是客户给出具体的询价条件进行询价。

客户在具体询盘时，一般都会说明询价条件，如果询价条件不明确，跟单员应与客户确认。得到客户的询价条件后，跟单员要认真分析，根据询价条件的不同而报不同的价格。询价条件主要包括以下几方面。(https://www.xing528.com)

(1) 面料规格和数量：对成品来说，需要具体到每个颜色及花色的数量。有时客户的数量较少，难以达到工厂的起订量，加工费用可能就会高一些。

(2) 面料的质量要求：有的客户对面料的撕裂强力和拉伸强力要求比较高，那就选择好的坯布。有的客户对面料的色牢度要求比较高，各项都要求在4 级以上，就要选用好的染料、好的染色工艺。所以，客户的要求比较高，就会增加原料成本或加工成本。

(3) 报价形式：国外客户一般都要求按某种形式的价格报价，如CIF、FOB 或EX—MILL。

(4) 包装要求：有的客户要求纸箱包装，有的客户则要求塑料袋包装，各种包装的成本不同。所以，在报价前，跟单员先要明确客户的询价条件，询价条件不同，价格自然不同。明确了询价条件后，跟单员应在本公司总的报价原则的基础上，根据不同类型的面料进行报价。外贸公司对国外客户报价时，可以不考虑面料的生产成本，而直接比较不同生产企业的报价。为生产企业在向外贸公司或者服装企业报价时，就必须考虑面料的生产成本，同时还应考虑所要求的报价方式，如经销方式、双经销方式或加工方式。