【摘要】：网络会员制营销由亚马逊公司首创。从此,这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与,这个计划现在称之为“会员制营销”。会员制营销听起来似乎很简单,但是在实际操作中也许要复杂得多。亚马逊在1996年7月的“联合”行动已经描述了会员制营销的基本原理。因此,在采取会员制营销中存在一个双向选择的问题,即选择什么样的网站作为会员,以及会员如何选择商业网站的问题。
网络会员制营销由亚马逊公司首创。Amazon.com于1996年7月发起了一个“联合”行动,其基本形式是这样的:一个网站注册为Amazon的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接,以及亚马逊提供的商品搜索功能,当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此,这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与,这个计划现在称之为“会员制营销”。
会员制计划则是通过利益关系和电脑程序,将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落 ,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
会员制营销听起来似乎很简单,但是在实际操作中也许要复杂得多。因为,一个成功的会员制计划涉及网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付等多个环节。亚马逊在1996年7月的“联合”行动已经描述了会员制营销的基本原理。(www.xing528.com)
从会员制营销的基本思路也可以看出,一个会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。因此,在采取会员制营销中存在一个双向选择的问题,即选择什么样的网站作为会员,以及会员如何选择商业网站的问题。
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