网络促销策略及其应用

网络促销,是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以引发消费者需求,唤起购买欲望,并促成购买行为的各种活动。

网络促销的基本形式主要有以下几种。

(一)站点推广

站点推广,是指利用各种营销策略提高企业站点的知名度,吸引网络用户访问站点,以达到宣传和推广企业和企业产品的效果。站点推广的方法主要有搜索引擎注册、互换链接等。站点促销具有快捷、方便、费用较低的特点,但由于互联网上的网站日益增多,推广难度增大。

(二)网络广告

网络广告是网络促销的主要手段之一。网络广告是指通过网络知名站点、自己的网站或通过电子邮件、新闻组、BBS等发布有关企业的信息,达到宣传推广企业或企业产品的目的。(www.xing528.com)

(三)销售促进

销售促进,是指企业利用可以直接销售的网络店面,采用价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式吸引网络用户以销售企业产品的促销方式。

(四)关系营销

所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、生产者、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。研究表明,寻找在线客户的成本非常高(比传统交易高20%～30%),通常使企业在前两三年不能盈利,如果客户量增加5%,在线企业的利润可增加25%～95%。所以,在线关系营销对于企业而言非常重要。