目标市场定位策略：满足消费者需求的选择方法

所谓目标市场定位策略,就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标,满足一部分消费者需要的方法。任何企业,无论其规模如何,都不可能满足所有消费者的整体要求,而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场,这就是所谓的市场定位。企业的目标市场定位不同,销售策略不同,广告策略也不一样。目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。因此,在制订广告策略时,必须依据企业的目标市场的特点,来规定广告对象、广告目标、媒体选择、诉求重点和诉求方式等。

由于市场可以细分,在市场经营和广告宣传中就可以运用不同的策略手段,争取不同的消费者。依据目标市场来制订营销策略,一般可分为无差异营销策略、差异营销策略和集中营销策略等三大类。针对不同的情况,广告策略也采取相应的形式:无差异广告策略、差异广告策略和集中广告策略。

(一)无差异广告策略

无差异广告策略是在一定时间内,向同一个大的目标市场运用各种媒体搭配组合,做同一主题内容的广告宣传。这种策略一般应用在产品导入期与成长期初期,或产品供不应求、市场上没有竞争对手或竞争不激烈的时期,是一种经常采用的广告策略。它有利于运用各种媒体宣传统一的广告内容,迅速提高产品的知名度,以达到创牌目的。

(二)差异广告策略(www.xing528.com)

差异广告策略则是企业在一定时期内,针对细分的目标市场,运用不同的媒体组合,做不同内容的广告宣传。这种策略能够较好地满足不同消费者的需求,有利于企业提高产品的知名度,突出产品的优异性能,增强消费者对企业的信任感,从而达到扩大销售的目的。这是在产品进入成长期后期和成熟期后,常用的广告策略。这时,产品竞争激烈,市场需求分化较突出。由于市场分化,各目标市场各具不同的特点,所以,广告设计、主题构思、媒体组合、广告发布等也都各不相同。

(三)集中广告策略

集中广告策略是企业把广告宣传的力量集中在已细分了的子市场中一个或几个目标市场的策略。此时,企业的目标并不是在较大的市场中占有小的份额,而是在较小的细分市场中占有较大的份额。因此,广告也只集中在一个或几个目标市场上。采取集中广告策略的企业,一般是本身资源有限的中小微型企业,为了发挥优势,集中力量,只挑选对自己有利的、力所能及的较小市场作为目标市场,并开展广告宣传攻势。

上述三种策略既可独立运用,也可综合利用、灵活掌握,主要视企业的基本情况而定。